İxratçılar üçün İmkanlar - 2019

Marketoloq ixrac bazarları ilə işləyərkən GR (Hökumətlə Əlaqələr) sahəsi xüsusi əhəmiyyət kəsb edir.

Xarici bazarlara çıxış və satışların coğrafiyasının genişləndirilməsi bütün müəssisə komandası üçün ciddi çətinlikdir. Marketinq xidmətinə əhəmiyyətli yük düşür, çünki ənənəvi vəzifələrin həllindən əlavə, yeni bazarların təhlili və onlar üçün satış sisteminin işlənməsi ilə bağlı qeyri-standart işlərə çox sərf etmək məcburiyyətində qalır. Əlavə olaraq, müəyyən ölkələr və hətta onların regionları ilə işin risklerini təhlil etmək tələb olunur.

Marketoloq üçün ən "əlverişsiz" ssenaridə, şirkətdə ixrac layihəsi üçün məsuliyyət mərkəzi olmadıqda, o, həmin mərkəz olur. Bu, beynəlxalq hüquq, maliyyə, logistika və bir sıra digər sahələrdə məsul bölmələrə vəzifələrin düzgün qoyulması və onların nəzarəti üçün əsas bilik və səriştələri nəzərdə tutur. Layihənin uğur şansını artırmaq və vəzifələrin miqyası və mürəkkəbliyindən depressiyaya düşməmək üçün mövcud bütün imkanlardan istifadə etmək məqsədəuyğundur. Ən dəyərlilərindən biri ixrac dəstək infrastrukturu ilə qarşılıqlı əlaqədir, yəni klassik GR sahəsi.

İxracatçılara "vahid pəncərə" formatında dəstək

İxrac fəaliyyətinin inkişafı və ixracatçılara dəstək iqtisadiyyat sahəsində strateji milli prioritetlərdən biridir. Genişmiqyaslı məqsədlər qoyulub, amma onlara çatmaq üçün ciddi büdcə vəsaitləri də ayrılıb.

İxrac fəaliyyətinin təşkilinə ciddi yanaşan hər şirkətin rəhbərliyi Rusiya İxrac Mərkəzinin (RİM) mövcudluğunu bilir – yerli "qeyri-xammal" ixracatçılar üçün həmin "vahid pəncərə" olmağa çağırılan təşkilat. Lakin praktikada bu "pəncərə"nin bir çox kiçik çərçivəsi və pəncərəsi var, bu da hələ kifayət qədər "işin içində" olmayan ixracatçıları tez-tez qarışdırır. Bilmək lazım olan əsas budur.

Birincisi, Rusiya İxrac Mərkəzi qrupuna, özündən əlavə, iki təşkilat daxildir:

1) Ruseximbank – qrupun maliyyə institutu (bank təşkilatı),

2) EKSAR – qrupun sığorta institutu (sığorta təşkilatı).

İkincisi, Rusiya İxrac Mərkəzinin özünün də müxtəlif fəaliyyət sahələrinə nəzarət edən daxili struktur bölmələri var. Məsələn, RİM İxrac Məktəbi var, adından göründüyü kimi, təhsil funksiyasını yerinə yetirir.

Üçüncüsü, RİM-in aşağıdakı ölkələrdə 9 xarici nümayəndəliyi var: Azərbaycan, Belarus, Vyetnam, Hindistan, İran, Qazaxıstan, Çin, Tacikistan və Özbəkistan.

Dördüncüsü, Rusiyanın bir çox böyük şəhərlərində, ilk növbədə, RF subyektlərinin inzibati mərkəzlərində RİM-in regional bölmələri mövcuddur, məsələn, Samarada o, Sklyarenko küç. 26, "Panorama" ofis mərkəzi, 2003, 2013 ofislərində yerləşir.

Belə bölmələrin olduğu regionlardan olan bizneslərə ünsiyyətin hədəfli və səmərəliliyini artırmaq üçün adətən onlara müraciət etmək tövsiyə olunur.

Nəhayət, regional ixrac dəstək infrastrukturu institutları var. Samara vilayətində belə təşkilat Samara Vilayəti İxrac Dəstək Mərkəzidir, "Regional Sahibkarlığın İnkişafı Mərkəzi" Fondunun struktur bölməsidir. İxrac Dəstək Mərkəzi kiçik və orta sahibkarlıq subyektləri ilə işə yönəlib və regionda qeydiyyatdan keçmiş şirkətlər üçün bir sıra məlumat və məsləhət xidmətləri göstərir, əsasən pulsuz olaraq. Mərkəzin ünvanı – Samarskaya küç., 165.

Əlbəttə, yuxarıda göstərilən bütün təşkilatlar və onların bölmələri bir-birini və tərəfdaşların funksionallığını yaxşı bilirlər. Buna görə də biznes hər hansı birinə müraciət edə bilər. Əgər sual ünvanlananın səlahiyyətlərindən kənara çıxırsa, müraciət edən müvafiq olaraq yönləndiriləcək. Lakin ünsiyyəti sürətləndirmək üçün dərhal məsul şəxslə əlaqə qurmaq daha yaxşıdır. Bundan əlavə, dəstək infrastrukturu təşkilatlarının təqdim etdiyi imkanlar, yəni onların xidmətləri haqqında təsəvvür olmalıdır. Onlar pulsuz, ödənişli və kofinanslaşdırma prinsipləri əsasında təqdim oluna bilər.

İxracatçılar üçün imkanlar

Beləliklə, hansı məsələlərin həlli üçün "vahid pəncərəyə" müraciət etmək lazımdır? Daha dəqiqi, hansı problemlərlə həqiqətən kömək edə bilərlər.

İxrac sahəsində personalın ixtisasının artırılması

Haraya müraciət etmək daha yaxşıdır: RİM İxrac Məktəbi.

Məktəbin https://exportedu.ru/ ünvanındakı saytında təhsil xidmətlərinin siyahısı ilə ətraflı tanış olmaq olar. Onları əldə etmək üçün sadə qeydiyyatdan keçmək və müraciət etmək lazımdır.

Ümumiləşdirilmiş şəkildə, iki əsas istiqamət var – onlayn təhsil və bütün Rusiya boyu keçirilən oflayn seminarlar.

Onlayn təhsil ixracatçı üçün ən vacib mövzular üzrə 11 bloku əhatə edir: marketinq, ixrac əməliyyatının maliyyəsi, logistika, valyuta tənzimləməsi, hüquqi tənzimləmə və s. Hər bir sahənin mütəxəssisləri üçün bu material yəqin ki, maraqlı olmayacaq, amma ixrac layihəsinə ümumilikdə cavabdeh olanlar üçün belə təhsil çox faydalıdır, çünki ilk ixrac təchizatının həyata keçirilməsinin əsas problemlərinə sistemli baxış verir. Təhsil dinləyici üçün sərbəst qrafikdə video mühazirələr və testlər formatında keçir.

Oflayn seminarlar tam kursdan ayrı-ayrı mövzular üzrə təşkil olunur. Bir qayda olaraq, bir seminar-mövzu üçün bir tam iş günü ayrılır. Bu format maraqlıdır, çünki müəllim-ekspert çoxlu əlavə məlumat verə, suallara cavab verə, hətta konkret problemlərlə kömək edə bilər. Bundan əlavə, təhsilə regionun digər şirkətlərindən həmkarlar gəlir, bu da peşəkar mühitdə əlaqələrin inkişafı baxımından maraq doğurur.

Kredit və zəmanət dəstəyi

Haraya müraciət etmək daha yaxşıdır: Ruseximbank.

Ruseximbank ixracatçılar üçün sərfəli dərəcələrlə kredit xətləri təmin edir. Kreditlərin hədəf təyinatları müxtəlif ola bilər: ixrac müqaviləsi üzrə xərclərin maliyyələşdirilməsi, ixracatçının kommersiya krediti, ticarət dövriyyəsi, akkreditiv vasitəsilə maliyyələşdirmə. Üstəlik, xarici alıcının və ya onun bankının maliyyələşdirilməsi mümkündür.

Zəmanətlər tenderlərdə iştirak üçün, avans ödənişinin geri qaytarılması üçün, müqavilə üzrə ödəniş üçün, vergi orqanı xeyrinə, həmçinin ixrac müqaviləsi çərçivəsində öhdəliklərin yerinə yetirilməsi üçün verilə bilər.

Yüksək texnologiyalı məhsul ixracatçıları üçün (və bu, RF Sənaye Nazirliyinin Sərəncamına görə təkcə raketlər və dəzgahlar deyil) bir sıra kredit proqramları üzrə xüsusi güzəştli şərtlər var. Amma hətta ixracatçılar üçün Ruseximbankın "əsas" xətləri bir qayda olaraq kommersiya banklarının təkliflərindən daha sərfəlidir.

Bundan əlavə, Ruseximbank vasitəsilə şirkət kass-kass xidməti həyata keçirə bilər.

İxrac müqavilələrinin sığortalanması

Haraya müraciət etmək daha yaxşıdır: EKSAR.

Səlahiyyətli sığorta təşkilatı kimi EKSAR ixracatçılara ixracla bağlı müxtəlif əməliyyatların sığortalanması üzrə sərfəli dərəcələr təqdim edir, o cümlədən: müxtəlif növ kreditin, lizinqin, faktoringin, təsdiq edilmiş akkreditivin, xarici investisiyaların və qısamüddətli debitor borcunun sığortalanması.

EKSAR-in xidmətləri xarici iqtisadi fəaliyyət aparmaq üçün yüksək riskli ölkələrə çıxan şirkətlər üçün ən əhəmiyyətlidir. Müəyyən istiqamətlər üzrə ağlabatan pulla sığortanı yalnız burada əldə etmək olar.

Ayrı-ayrı ixrac tədbirlərinin maliyyələşdirilməsi

Haraya müraciət etmək daha yaxşıdır: Rusiya İxrac Mərkəzi / regional nümayəndəliklər.

İxracatçı bir sıra sahələrdə birbaşa maliyyə dəstəyi ala bilər:

- kənd təsərrüfatı və ərzaq məhsullarının daşınması xərclərinin bir hissəsinin kompensasiyası – faktiki çəkilmiş xərclərin 50%-nə qədər,

- yüksək texnologiyalı məhsulların daşınması xərclərinin bir hissəsinin kompensasiyası – faktiki çəkilmiş xərclərin 80%-nə qədər,

- sərgilərdə və biznes missiyalarında iştirakın təşkilinin qismən maliyyələşdirilməsi,

- dadına baxma-nümayiş tədbirlərində iştirak və məhsulun xarici dövlətdə nümayiş-dadına baxma pavilyonunda yerləşdirilməsi xərclərinin bir hissəsinin maliyyələşdirilməsi.

Məhsulların beynəlxalq bazarlarda dövriyyəyə buraxılması üçün sənədlərin alınmasında kömək

Haraya müraciət etmək daha yaxşıdır: Rusiya İxrac Mərkəzi / regional nümayəndəliklər.

İxracatçı pulsuz olaraq aşağıdakı xidmətləri ala bilər:

- xarici bazarlarda məhsulun uyğunluq qiymətləndirilməsi məsələləri üzrə məsləhətlər,

- patent-hüquqi müdafiə tədbirləri (əsas səviyyə) haqqında məsləhətlər,

- Pulsuz Satış Sertifikatının (FSC) tərtibi və verilməsi,

- ixrac lisenziyasının verilməsi məqsədilə sənədlərin ekspertizası.

Əlavə olaraq, RİM saytında ixrac mallarının sənəd formalışdırılmasının ayrı-ayrı məsələləri üzrə çoxlu tövsiyə və rəhbərlik tapa bilərsiniz. Bir sıra xidmətlər RİM tərəfindən akkreditə edilmiş tərəfdaş şirkətlər tərəfindən göstərilir, amma artıq ödənişli əsasda.

İxrac bazarlarının marketinqi və analitikası

Haraya müraciət etmək daha yaxşıdır: Rusiya İxrac Mərkəzi / regional nümayəndəliklər, xarici nümayəndəliklər, İxrac Dəstək Mərkəzi.

Bu istiqamətdə kifayət qədər geniş xidmətlər siyahısı var, əsasən ödənişli əsasda, o cümlədən qismən ödəniş (Müştəri tərəfindən kofinanslaşdırılmış) formasında təqdim olunur.

Bazar potensialının ilkin qiymətləndirilməsini aparmağa imkan verən ümumi xarakterli materiallar RİM saytında yerləşdirilib. Lakin kommersiya səmərəliliyi baxımından ixrac bazarına çıxışın məqsədəuyğunluğu barədə yekun nəticə çıxarmaq üçün daha dərin tədqiqat aparmaq tələb olunur. Belə iş ödənilir.

İxrac layihələrinin həyata keçirilməsinin ayrı-ayrı məsələləri üzrə məsləhətləşmə

Haraya müraciət etmək daha yaxşıdır: Rusiya İxrac Mərkəzi / regional nümayəndəliklər, xarici nümayəndəliklər, İxrac Dəstək Mərkəzi.

Məlumat və məsləhət fəaliyyəti həm RİM, həm də Samara Vilayəti İxrac Dəstək Mərkəzi tərəfindən davamlı əsasda həyata keçirilir. Gömrük rüsumu, valyuta qanunvericiliyi, ixrac əməliyyatlarının logistikası və s. ümumi məsələlər barədə aydınlaşdırma üçün müraciət etmək olar. Çoxsaylı ixtisaslaşdırılmış metodiki tövsiyələr sərbəst girişdədir.

Gördüyümüz kimi, imkanlar çoxdur və onlar çox müxtəlifdir.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısına əlavə olaraq, bu il aktiv inkişaf edən ixracatçı və ixrac dəstək institutları arasında qarşılıqlı əlaqənin xüsusi formatlarını da adlandırmaq olar.

Burada ilk növbədə həm RİM-in özü, həm də tərəfdaşlar (Sberbank, PwC) tərəfindən, həmçinin regional infrastruktur təşkilatlarının iştirakı ilə həyata keçirilən ixrac akselerator proqramlarını qeyd etmək olar. Daha ətraflı məlumat üçün bütün bu təşkilatlara müraciət edə bilərsiniz.

Tərəfdaşlıq proqramlarının ixracın inkişafında rolu

Rusiya İxrac Mərkəzinin bütün imkanlarına baxmayaraq, milli layihənin həyata keçirilməsi biznes mühitində dəstək qurğusu olmadan kifayət qədər effektiv olmayacaq. Buna görə də, ötən il ərzində RİM aktiv şəkildə tərəfdaşlıq proqramını inkişaf etdirir. Ayrı-ayrı genişmiqyaslı layihələrin həyata keçirilməsini öz üzərinə götürən böyük tərəfdaşlardan (Sberbank kimi) əlavə, RİM öz fəaliyyətində iştirak etmək üçün bir çox şirkət və ekspert cəlb edir.

RİM-in müəyyən sahədə (marketinq, logistika, hüquqi müdafiə və s.) tərəfdaşı olmaq üçün akkreditasiya prosedurundan keçmək tələb olunur. Samara vilayətində tərəfdaş şəbəkəsi hələ zəif inkişaf edib. Bizim marketinq agentliyimiz akkreditasiya prosedurundan keçib və buna görə də həm Rusiya İxrac Mərkəzi, həm də Samara Vilayəti İxrac Dəstək Mərkəzi ilə aktiv əməkdaşlıq edir.

2024-cü ilə qədər Rusiyanın qeyri-xammal ixracının göstəricilərində əhəmiyyətli artım planlaşdırılır. Nəticədə, ixracatçılara dəstək tədbirləri nəinki qorunacaq, həm də genişlənəcək. Onları aktiv istifadə edə bilən şirkətlər digər bazar iştirakçılarına nisbətən əlavə rəqabət üstünlüyü əldə edəcəklər.