Bazar Məlumatı Mənbəyi kimi İdxal

Beynəlxalq ticarətin böyük təsirinə malik bazarlarda marketoloq idxal təchizatını diqqətlə öyrənməklə işin səmərəliliyini artıra bilər.

Marketinq analitik məlumatlarla aktiv işləyir. Bazar tədqiqatları sahəsində səriştələr rəhbərlər tərəfindən yüksək qiymətləndirilir və şirkətin hansı məhsulu satmasından asılı olmayaraq rəqabət strategiyasını həyata keçirməyə imkan verir. Eyni zamanda, bazardan məlumat toplamaq kifayət qədər əmək tutumlu funksiyadır və tez-tez əldə edilən məlumatlar təmsilolunma və aktuallıq tələblərinə cavab vermir. Məlumatların keyfiyyəti nə qədər aşağı olarsa, qəbul edilən idarəetmə qərarları bir o qədər az nəticəli olacaq.

Bu, müasir marketoloqların getdikcə internet fəallığının təhlili nişinə keçməsi və real bazar ilə işə daha az diqqət yetirməsi faktını böyük dərəcədə izah edir. Bu həmişə əsaslandırılmır, çünki bütün sahələrdə onlayn kanallar əsas istehlakçı və gəlir axını yaratmır. Bu, ilk növbədə B2B və B2G bazarlarına aiddir. Əgər belə bir bazarın əhəmiyyətli həcmi idxal təchizatı tərəfindən formalaşırsa, yaxşıdır.

Gömrük məlumat bazaları ilə iş və idxal təchizatının ətraflı öyrənilməsi vasitəsilə hansı əsas məqsədlər həll edilə bilər?

İdxalın Əvəz Edilməsi Üçün Perspektivli Nişlərin Axtarışı

Son illərdə idxalın əvəz edilməsi mövzusu yerli biznes arasında olduqca məşhurdur. Buna həm dövlətin xarici iqtisadi siyasəti, həm valyuta məzənnələrinin dalğalanması, həm də idxalı əvəz edən istehsalatlar üçün həyata keçirilən fərdi dəstək tədbirləri kömək edir. İdxalın əvəz edilməsinin məşhur olması böyük dərəcədə əhalinin real istifadəyə hazır gəlirlərinin azalması və iqtisadiyyatın korporativ sektorunda xərclərinə qənaət etməsi ilə bağlıdır.

Nəhayət, bəzi strategiya marketinqi məsləhətçiləri tərəfindən biznesin inkişafı üçün perspektivli nişlərin axtarışı baxımından idxal təhlilinin populyarlaşdırılması da az əhəmiyyətli deyil. Eyni zamanda, adətən onlar belə bir təhlilin ştatda səriştəli işçi olan hər hansı orta ölçülü şirkət üçün kifayət qədər sadə olduğunu gizlədirlər.

Belə axtarışın məntiqi çox sadədir – gömrük bazalarının baxılması əsasında hazırda Rusiyaya əhəmiyyətli həcmdə idxal olunan mallar qrupları haqqında anlayış formalaşdırılır. Sonra, konkret şirkət üçün ən maraqlı nişlər ünvanlı və ətraflı şəkildə öyrənilir. Bir qayda olaraq, bunlar əhəmiyyətli idxal komponentindən əlavə müəssisənin üstünlükləri və güclü tərəflərinin də həyata keçirilə biləcəyi seqmentlərdir. Yəni, ən tez-tez təşkilatlar malların nomenklaturasından çıxış edərək qohum bazarlarla maraqlanır. Daha az hallarda satış kanallarının yaxınlığı və ya alıcıların üst-üstə düşməsi nəzərə alınır.

Federal Gömrük Xidmətinin saytı ilə işləməyə başlamaq məqsədəuyğundur. Xüsusi bölmədə heç bir məhdudiyyət olmadan TN VED kodları, idxal edən ölkələr, dövrlər, məhsulların daxil olduğu regionlar üzrə idxal yüklənə bilər. Belə məlumat həqiqətən böyük həcmdə nəyin idxal olunduğu, haradan və RF-nin hansı subyektlərinə daxil olduğu barədə əsas fərziyyələri yoxlamağa imkan verir.

Əgər ilkin qoyulmuş ideya təsdiqini tapıbsa, sonradan gömrük bəyannamələri kəsiyində gömrük statistikası bazalarını almaq üçün ixtisaslaşdırılmış şirkətlərə müraciət etmək lazımdır. Onlarda idxal olunmuş malların sərhəddən bütün hərəkətləri haqqında ətraflı məlumat var, bu da məhsulların spessifikasiyası və onların idxal qiymətləri haqqında məlumat əldə etməyə imkan verir. Nəticədə, bazara nəyin lazım olduğu və hansı qiymətə başa gəldiyi barədə anlayış formalaşır.

Sonra məsələ istehsala ünvanlanmalıdır – əgər o, qiymət və keyfiyyət çərçivəsində bazarın tələblərini ödəyə bilirsə, onda idxalı əvəz edən məhsulun buraxılması əsaslandırıla bilər. Üstəlik, biz artıq potensial istehlakçıları bilirik və onun həyata keçirilməsi üçün kanalları təxminən qura bilərik.

Əgər şirkətdə belə işləri aparmaq üçün səriştəli analitik yoxdursa, onda kənar təşkilat cəlb edilə bilər, lakin əksər hallarda bunda böyük məna yoxdur.

İstehsalın Səmərəliliyini Artırmaq Üçün Təchizatçıların Seçilməsi

Bu vəzifə adətən analitik-marketoloqlara qoyulmur, onların məsuliyyət sahəsinin satışlar olduğu əsas götürülür. Lakin bu, marketinqin rolunun dar anlayışıdır. Strategiya marketinqi məhsulun rəqabət qabiliyyətinin ümumilikdə artırılması ilə məşğul olmalıdır, deməli, onun keyfiyyəti və maya dəyəri məsələləri ilə də. Əgər şirkətin məhsulu istehlakçı xüsusiyyətlərinə görə rəqiblərdən yüksəkdir və eyni zamanda aşağı istehsal xərclərinə malikdirsə, onda onu daha böyük həcmdə və daha yüksək marja ilə satmaq olar.

Məhsulun formalaşmasına həm onun maya dəyəri, həm də keyfiyyəti baxımından təchizatçıların əhəmiyyətli töhfə verdiyi bazarlar üçün, onların təzyiqini azaltmaq və daha sərfəli təchizat şərtlərini təmin etmək üçün təchizatçıların öz bazarı haqqında hərtərəfli məlumata malik olmaq son dərəcə vacibdir. Əgər əhəmiyyətli payı idxal təchizatı təşkil edirsə, onda ən vacib məhsullar üzrə idxal bazalarını öyrənmək son dərəcə maraqlı olacaq.

Orada biz məhsulun real idxal qiymətini görə bilərik, deməli, satış kanallarındakı əlavə qiymətləri başa düşə bilərik. Nəticədə bu, qiymət meyarı üzrə daha balanslaşdırılmış və əsaslandırılmış danışıqlar aparmağa imkan verir. Əgər bizim kontragentimiz özü idxalçı deyilsə və xarici malı sonrakı satış məqsədilə alıb-satırsa, onda satış kanalının qısaldılması və gömrük bəyannamələri bazasında təmsil olunan "birinci" idxalçıya çıxmaq məsələsini işləmək olar.

Əgər bizim istehlak həcmlərimiz kifayət qədər böyükdürsə və idxal kritikdirsə, onda aparılan analitik iş alternativ təchizatçıları seçməyə, istehsalda birbaşa əvəz kimi və ya perspektiv üçün texnoloji prosesin işlənməsi üçün istifadə edilə biləcək qohum məhsulların siyahısını tərtib etməyə imkan verəcək. Nəhayət, xaricdə kontragentə müraciət etmək və ona birbaşa iş təklif etmək olar.

Belə iş kifayət qədər müntəzəm aparılmalıdır. Bu, təchizatçıların iştahasını nəzarət etməyə və mülayimləşdirməyə və həmişə ehtiyatda "B planı" olmasına imkan verəcək. İrəliləmiş istifadəçilər üçün Rusiya Federasiyasının idxal bazalarının təhlili ilə məhdudlaşmamağı və həmçinin bizə idxal edən ölkələrin ixracını öyrənməyi təklif etmək olar. Onda bütün nəticələri ilə eksklyuziv iş şərtlərinə nail olmaq mümkün olacaq.

Xarici Məhsullar Kontekstində Rəqabət Təhlili

Bu məqsəd, axırıncı hesab edilsə də, adətən idxal təchizatının yüksək payı olan bazarda fəaliyyət göstərən rus istehsalçıları üçün əsasdır.

Bu halda, rəqabətli məhsulun hansı TN VED kodları üzrə idxal olunduğu barədə aydın anlayış var, deməli, etibarlı yerdən gömrük bazasını müntəzəm almaq və gömrük bəyannamələrinin ilkin məlumatlarının operativ emalı sistemini qurmaq lazımdır.

Rəqabət təhlili aparmaq üçün biz idxal haqqında heç bir məlumatı laqeyd yanaşmamalıyıq. Çeşid, həcmlər, qiymətlər, alıcılar və təchizatçılar, təchizatın logistika bazaları, idxalın regionları və s. vacibdir.

Bu cür məlumata malik olmaq həm ümumi bazar dinamikasını qiymətləndirməyə, malların / brendlərin və oyunçuların paylarını hesablamağa, konsentrasiya proseslərini müəyyən etməyə, həm də hər bir rəqibimizin davranışını ətraflı izləməyə, həmçinin satış kanallarının işini öyrənməyə imkan verir.

Rəqabət təhlili məqsədləri üçün məlumatlar müntəzəm yenilənməlidir. Arzuolunan aylıq, lakin nəzərə almaq lazımdır ki, aktual məlumat adətən analoqu, lakin bir illik olan məlumata nisbətən çox bahadır. Buna görə də belə operativliyin həqiqətən lazım olduğunu və ifadəli kommersiya nəticəsi ola biləcəyini özünüzə dərk etmək lazımdır. Bu, idxal təchizatından yüksək (üçdə birdən yuxarı) asılılığı olan oliqopol bazarlarda əhəmiyyətli paya malik böyük şirkətlər üçün vacibdir. Əks halda, müəyyən dövriliklə və vaxt laqı ilə bazar təhlili ilə məhdudlaşmaq olar, bu da idarəetmə qərarlarının qəbulu keyfiyyətində biznes aparmaq üçün prinsipial itkilər olmadan məlumat almaq xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq.

İdxal təchizatının təhlili texnologiyası etibarilə ixracın öyrənilməsinə yaxındır, lakin başqa məqsədlər güdür. Əgər müəyyən səbəblərdən sizə Rusiyadan ixrac təchizatını təhlil etmək lazımdırsa, onda bu halda dövlət strukturlarının informasiya dəstəyinə arxalana bilərsiniz, çünki qeyri-xammal və qeyri-enerji ixracının inkişafı milli layihədir. Xüsusilə, Rusiya İxrac Mərkəzinin saytında pulsuz qeydiyyatdan sonra həm ölkələr, həm də mallar mövqeləri kəsiyində ixracın təhlili üçün informasiya modulları əlçatandır. Lakin belə hesabatlarda kommersiya məlumatı çox məhdud miqdarda olur və bazar davranış strategiyasının işlənib hazırlanması üçün hər halda gömrük bəyannamələrinin məzmununa müraciət etmək lazım gələcək.