Rusiya İxracı Üçün Vyetnam Bazarı

Vyetnam bazarı rus şirkətlərinin əksəriyyəti üçün "ekzotik" kateqoriyasına aid edilə bilər.

Lakin bir çox məhsul kateqoriyası üzrə perspektivli və eyni zamanda yerli biznes tərəfindən aşağı qiymətləndirilir. Əlbəttə ki, Vyetnam logistika xərcləri ilə əlaqədar Sibir və Uzaq Şərq ərazilərində yerləşən şirkətlər üçün daha cəlbedicidir, lakin ölkənin Avropa hissəsindən olan bir sıra sənaye sahələrinin sahibkarları üçün də bu bazar olduqca maraqlı ola bilər.

Rusiya Məhsulları Üçün Vyetnam Bazarlarının Potensialının Təhlili

Vyetnam Yer kürəsinin Cənub-Şərqi Asiya hissəsində kifayət qədər böyük ölkədir. Onun əhalisi 100 milyon nəfəri keçir ki, bu da Vyetnama dünyada 16-cı yeri təmin edir. Eyni zamanda, ölkə sakinlərinin gəlir səviyyəsi aşağıdır – adambaşına düşən ÜDM 10,5 min ABŞ dolları təşkil edir – bu, ölkələrin ikinci yüzilliyində yerdir. Beləliklə, istehlak malları baxımından Vyetnam bazarı böyükdür, lakin tələbin ödəmə qabiliyyəti aşağıdır. Bu, bazara daxil olan kütləvi tələb olan idxal məhsulları üçün əsas tələbləri müəyyən edir.

Nominal ÜDM göstəricisinə görə Vyetnam ölkələrin dördüncü onluğunda yerləşir ki, bu da ölkənin iqtisadi sektorunu kifayət qədər inkişaf etmiş kimi xarakterizə edir. Vyetnam iqtisadiyyatının əsas ixtisaslaşmış sənaye sahələri kənd təsərrüfatı və kənd təsərrüfatı məhsullarının emalı, elektrik malları və avadanlıqların istehsalı (Vyetnama böyük Yaponiya və Koreya şirkətlərinin istehsal gücləri köçürülüb), yüngül sənaye və neft hasilatıdır.

Sovet İttifaqı dövründə Vyetnamla sıx iqtisadi əlaqələr qurulmuş, birgə müəssisələr yaradılmışdır. 20-ci əsrin 90-cı illərindən başlayaraq, Rusiyanın Vyetnamın ticarət tərəfdaşı kimi əhəmiyyəti azalıb. Hal-hazırda ölkələr arasında əməkdaşlıq potensialı açıq şəkildə həyata keçirilmir ki, bu da yeni idxalçılar və ixracatçılar üçün "imkanlar pəncərəsi" açır.

2021-ci ilin nəticələrinə görə, Vyetnamın ümumi idxalı 331 milyard ABŞ dolları təşkil edib. Vyetnam bazarına malların əsas təchizatçısı olan Çinin ixracı təxminən 110 milyard ABŞ dolları, yaxud Vyetnama ümumi idxal həcminin üçdə biri səviyyəsində olub. Vyetnama aparıcı ixracatçılar arasında Cənubi Koreya, Yaponiya, Tayvan və ABŞ da var. Rusiya bu siyahıda 2,3 milyard ABŞ dolları, yaxud 0,7% ixrac həcmi göstəricisi ilə 19-cu yerdədir.

Vyetnamın əsas idxal maddələri elektrik maşınları və avadanlıqları (118 milyard ABŞ dolları), mexaniki qurğular və maşınlar (24 milyard ABŞ dolları), plastik kütlə və onlardan hazırlanmış məhsullar (20 milyard ABŞ dolları), neft və onun emalı məhsulları (16 milyard ABŞ dolları) və qara metallardır (15 milyard ABŞ dolları).

Rusiyadan ixracatın məhsul strukturuna baxsaq, onda qara metallar üstünlük təşkil edir (624 milyon ABŞ dolları), onları neft və neft məhsulları (590 milyon ABŞ dolları), ət və ət məhsulları (232 milyon ABŞ dolları), gübrələr (141 milyon ABŞ dolları), balıq və xərçəngkimilər (87 milyon ABŞ dolları), plastik kütlə və onlardan hazırlanmış məhsullar (75 milyon ABŞ dolları), ağac və ağac məmulatları (57 milyon ABŞ dolları), alüminium və ondan hazırlanmış məhsullar (56 milyon ABŞ dolları) və dənli bitkilər (54 milyon ABŞ dolları) izləyir. Ümumiyyətlə, Vyetnama Rusiya ixracatının strukturu ümumi ixracat strukturuna (dünyanın bütün ölkələri ilə) uyğundur və Rusiyanın əsas ixtisaslaşmış sənaye sahələrinə toxunur. Eyni zamanda, neft və neft məhsullarının əhəmiyyəti nisbətən kiçikdir, çünki Vyetnam özü xam neftin böyük ixracatçısıdır (eyni zamanda xaricdən neft məhsulları alır).

Vyetnam məhsullarının aparıcı alıcı ölkələri (Vyetnamın ümumi ixracatı 336 milyard ABŞ dollarına bərabərdir) arasında ABŞ (96 milyard ABŞ dolları dəyərində mal), Çin (56 milyard ABŞ dolları), Cənubi Koreya (22 milyard ABŞ dolları), Yaponiya (20 milyard ABŞ dolları) və Honkonq (12 milyard ABŞ dolları) göstərilməlidir. Rusiya Vyetnamdan 3,2 milyard ABŞ dolları dəyərində mal idxal edir (beləliklə, cüzi mənfi ticarət balansına malikdir) ki, bu da idxalçılar siyahısında 23-cü yerə uyğun gəlir.

Vyetnam xaricə nə satır? Əsas ixracat maddələrinin siyahısı ölkənin ixtisaslaşdığı sənaye sahələri ilə müəyyən edilir. Birincisi, bunlar elektrik maşınları və avadanlıqlarıdır (131 milyard ABŞ dolları), çünki, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, Vyetnam Cənub-Şərqi Asiyanın ən böyük yığım mərkəzlərindən biridir. İkinci mövqe – mexaniki qurğular və maşınlar – xeyli aşağıdır və dəyər baxımından "cəmi" 24 milyard ABŞ dolları təşkil edir. Üçüncü və dördüncü yerləri yüngül sənaye məhsulları – ayaqqabı (18 milyard ABŞ dolları) və geyim (16 milyard ABŞ dolları) tutur. Beşinci yerdə mebel (14 milyard ABŞ dolları) var.

Rusiya bazarına hansı Vyetnam məhsulları gedir? Liderlərdə əsasən eyni maddələr var: elektrik maşınları və avadanlıqları (açıq birinci yer – 1,7 milyard ABŞ dolları, yəni bütün Rusiya idxalının yarısından çoxu); geyim; qəhvə, çay və ədviyyatlar; mexaniki qurğular və maşınlar; balıq və xərçəngkimilər; ayaqqabı; meyvə və qoz-fındıq.

Verilən məlumatlardan aydın olur ki, Vyetnam həm rus şirkətlərinin ixracat fəaliyyətinin inkişafı, həm də ölkəmizin daxili bazarı üçün mal təchizatçısı kimi yüksək cəlbediciliyə malikdir. Eyni zamanda, Vyetnam bazarında işləmək hazırlıq və xüsusi bacarıqlar tələb edir. Bazarla bağlı ətraflı və aktual məlumat olmadan, səhv idarəetmə qərarları qəbul etmək riski çox yüksək olacaq.

Vyetnam Əmtəə Bazarlarının Marketinq Tədqiqatları: Uğurlu İxracat Layihəsinin Açarı

Vyetnamın əmtəə bazarlarına çıxış bir sıra maneələrin aradan qaldırılması ilə əlaqədardır ki, bu da müəyyən, bəzən əhəmiyyətli xərclər tələb edir. Bu halda, hər hansı bir konkret hərəkətə başlamazdan əvvəl bütün ixracat təchizatı sxemini əvvəlcədən qurmaq məqsədəuyğundur.

Vyetnama ekspansiya üçün ixracat layihəsinin bacarıqlı işlənməsi üçün şirkətə bazar haqqında böyük həcmdə məlumat toplamaq lazım gələcək; buna görə də ilk addım kimi ofis marketinq tədqiqatı aparmaq tövsiyə olunur.

Vyetnamın əmtəə bazarlarının təhlili ümumi şəkildə, xarici bazarların öyrənilməsində və toplanmış məlumatların firmanın praktik fəaliyyətində istifadə üçün sistemləşdirilməsində ən azı kiçik təcrübəsi olan bacarıqlı marketoloq tərəfindən olduqca mümkündür. Lakin, vaxta qənaət etmək və tədqiqatın keyfiyyətini yüksəltmək üçün bir neçə məqamı nəzərə almaq lazımdır.

Birincisi, açıq mənbələrdən internetdə sörf etmək və axtarış sistemlərindən istifadə etmək yolu ilə məlumat toplayarkən, axtarış sorğularını Vyetnam dilində formalaşdırmaq lazımdır, çünki məlumatların əsas həcmi bu dildə yerləşdirilib. İngilis dilində də bir şeylər tapmaq olar, lakin məlumatların keyfiyyəti, o cümlədən aktuallıq dərəcəsi baxımından xeyli aşağı olacaq. Əsas uğur amili düzgün axtarış sorğularıdır ki, tərcümə Vyetnam dilində danışan insanların istifadə etdiyi ifadələrə maksimum uyğun olsun.

İkincisi, Vyetnamın istehlak malları bazarları haqqında ümumi təsəvvür formalaşdırmaq üçün ölkədə geniş yayılmış, o cümlədən ən məşhur üç marketpleysdən (bunlar makroregional və qlobal marketpleyslərdir) istifadə etmək məqsədəuyğundur: shopee.vn, lazada.vn və amazon.com. Baxmayaraq ki, Vyetnam onlayn alışların payına görə eyni regionda yerləşən bir çox ölkədən - Çin, Yaponiya, Cənubi Koreyadan xeyli geridə qalır, marketpleys xidmətləri bazarı daim artır və onların üzərindəki qiymətlər oflayn ticarət formatları nəzərə alınmaqla orta qiymətlərə yaxınlaşır. Lakin, əgər məqsəd ixracat layihəsini əsaslandırmaq və düzgün satış qiyməti formalaşdırmaq üçün maksimum dəqiq qiymət məlumatı toplamaqdırsa, onda ərazi sensusu keçirmək barədə düşünməyə dəyər.

Hər halda, marketpleyslərdən başlamaq olar, burada, digər hər şeylə yanaşı, məhsulun vizual təqdimatı ilə tanış olmaq olar ki, bu da Rusiyada və Avropa ölkələrində qəbul edilmiş dizayna həmişə bənzəmir. Həmçinin, marketpleyslərə bazarə giriş nöqtəsi kimi dünyanın müxtəlif ölkələrindən olan idxalçılar tez-tez istifadə edir, buna görə də orada həmişə idxal olunan məhsullar baxımından rəqabət barədə tez oriyentasiya almaq olar.

Sənaye məqsədli mallar üçün elektron platformalar haqqında danışsaq, onda Vyetnamda onlar daha az yayılıb, baxmayaraq ki, orada böyük qlobal oyunçular, məsələn, alibaba.com mövcuddur. Həmçinin, xüsusilə Vyetnamın ixtisaslaşdığı sənaye sahələri ilə əlaqəli sənaye marketpleysləri də var, məsələn, dəniz məhsulları, texnika və s. satışı üçün. Amma yenə də sənaye malları üzrə çeşid siyasəti və qiymətlər haqqında az-çox tam təsəvvür yaratmaq üçün marketpleyslər məlumat mənbəyi kimi uyğun deyil. Burada daha çox maraq doğuran bazarların iştirakçıları ilə kommunikasiya vasitəsilə işləmək, mümkün olduqda sənaye məlumatlarından istifadə etmək və sahə marketinq tədqiqatları üsullarını tətbiq etmək lazımdır.

Həmçinin, ofis marketinq tədqiqatları çərçivəsində müəyyən məqsədlər üçün Vyetnamın Baş Statistika İdarəsinin (https://www.gso.gov.vn/) məlumatlarından istifadə etmək tövsiyə oluna bilər. Uzun sosialist keçmişi (və bəlkə də qismən indiki) və iqtisadiyyatda dövlətin böyük təsiri olan ölkə kimi Vyetnam kifayət qədər inkişaf etmiş statistik uçot sisteminə, o cümlədən qiymətlər üzrə də malikdir. Sayt istifadəçilər üçün Vyetnam və İngilis dillərində əlçatandır.

Beləliklə, çox ümumi şəkildə, təcrübəli beynəlxalq analitik ixracat göndərişinin maliyyə modelinin hesablanması üçün əsas vermək üçün, ən azı, Vyetnamın əmtəə bazarı üzrə məlumat bazası formalaşdıra biləcək. Lakin bu, ölkə bazarının spesifikasına dərindən yiyələnmək üçün müəyyən vaxt tələb edəcək. Müəyyən əmtəə bazarları, xüsusən B2B üçün belə işi uzaqdan aparmaq çətin və ya mümkün olmayacaq. Bu halda, rus şirkəti belə tədqiqatlarda ixtisaslaşmış marketinq agentliyinin cəlb edilməsi imkanını nəzərdən keçirməlidir. Kiçik və orta biznes subyektləri üçün əlavə imkan Vyetnam kimi bir ölkə də daxil olmaqla, xarici bazarların marketinq tədqiqatlarının aparılmasını həm-maliyyələşdirən regional ixracatı dəstək mərkəzlərinin xidmətləri ola bilər.

Vyetnam Tərəfdaşının Seçilməsi və Onunla Danışıqların Təşkili

Vyetnam mədəniyyəti Cənub-Şərqi Asiya regionunda ən qədim mədəniyyətlərdən biridir. Bu, potensial tərəfdaşlarla danışıq prosesinə aparılmasına əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir. Vyetnamlı həmkarlarla ünsiyyət qurulmasında çox şey çinli tərəfdaşlarla ünsiyyətə oxşayır, baxmayaraq ki, müəyyən fərqlər də var. Hər iki halda ünsiyyətin əsas leytmotivi biznes və şəxsi məsələlərin sıx şəkildə iç-içə olması, tərəfdaşın şəxs kimi mürəkkəb qavranılması, ünsiyyətin gedişi və nəticələrindən asılı olmayaraq öz "üzünü" və danışıq prosesinin digər tərəfinin "üzünü" qorumaq həvəsidir.

Bütün bunlar əlaqə zamanı mütləq nəzərə alınmalıdır. Həmçinin, reaktiv cənub-şərqi asiya mədəniyyətlərinə xas olan əsas ritualları da yerinə yetirmək məsləhətdir: danışığın tələsməz tempi, hücum və təxribatlardan çəkinmək, mənfi cavab verməyə məcbur edən birbaşa sualların minimum sayı, danışıqların çoxmərhələliliyi və biznes ünsiyyətində şəxsi hissənin böyük payı, suvenir hədiyyə etmək, birgə yeməklər və s.

Təbii ki, bütün və ya demək olar ki, bütün bu ritualları yalnız şəxsi oflayn ünsiyyətdə həyata keçirmək mümkündür. Və baxmayaraq ki, daha gənc nəsillərin Vyetnamlıları ilə uzaqdan tanış olmaq və əlaqə yaratmaq olduqca mümkündür, razılaşmalara çatmaq və ticarətə başlamaq adətən yalnız şəxsi görüşlərdə həyata keçirilir. Əlbəttə ki, bu görüşlərdə tərcüməçi böyük əhəmiyyət kəsb edəcək, çünki Vyetnam dili Rusiyada yayılmamışdır. Eyni zamanda, tərcüməçinin mal və ya xidmətlərin satıcı tərəfini təmsil etməsi məsləhətdir. Ticarət təklifini əvvəlcədən və həmçinin Vyetnam dilində hazırlamaq daha yaxşıdır, çünki Vyetnamlıların kiçik bir hissəsi (təxminən 15-20%) ingilis dilini biznes ünsiyyəti üçün minimum səviyyədə bilir. Baxmayaraq ki, Vyetnamda ingilisdilli sakinlərin biznes mühitində payı, xüsusən də cəmiyyətin gənc təbəqələri arasında, daha yüksəkdir.

Əsas məsələ, buna baxmayaraq, danışıqların texniki tərəfi ilə deyil, müəyyən xərclər həcmində həll oluna bilən, hədəf tərəfdaşların seçilməsi ilə bağlıdır, xüsusən də bu proses uzaqdan baş verirsə və rus şirkəti bu vəzifə üçün marketinq agentliyinin cəlb edilməsinə vəsait xərcləməyə hazır deyilsə.

Belə bir halda, paralel olaraq istifadə edilməsi tövsiyə olunan bir neçə alət göstərmək olar. Birincisi, daha çox böyük biznes üçün uyğun olan, yerli alıcının seçilməsində kömək edə biləcək xüsusi təşkilatlara – Rusiyanın Ticarət Nümayəndəliyinə və ya RİM-ə müraciətlərdir. Onlar pulsuz xidmət göstərir. Sonra, müstəqil olaraq bazarı öyrənə və Vyetnam şirkətlərinin menecerləri və ya sahibləri ilə kommunikasiya qurmağa cəhd edə bilərsiniz. Onların əlaqələrini müxtəlif üsullarla axtarmaq olar, lakin ən üstünlük verilənlər açıq və ya şərti-açıq mənbələrdə, məsələn, marketpleyslərdə (burada şirkətin çeşid siyasəti meyarı üzrə özünüzə distribyutor tapa bilərsiniz; həmçinin Vyetnamda rus qida məhsullarının idxalı üzrə ixtisaslaşmış ticarət firmaları da var) və ya ictimai şəbəkələrdə, arzuolunan biznes-orientasiyalı, məsələn, Linkedİn-də yerləşdirilənlər olacaq. Vyetnamlılar ünsiyyətə kifayət qədər yaxşı başlayırlar, mehribandırlar, lakin biznes məsələlərinə keçid prosesi bu və ya digər şəkildə uzun olacaq və daha tez-tez ölkəyə səfər tələb edəcək.

Əgər səfər barədə qərar qəbul edilibsə, onda Vyetnam ərazisində keçirilən profil beynəlxalq sərgilərdə və ya biznes missiyalarının işində iştirak etmək imkanını nəzərdən keçirmək lazımdır. Bu, əlavə "isti" əlaqələr cəlb etməyə və biznes tanışlıq dairəsini genişləndirməyə imkan verəcək.

Həmçinin klassik alətlərdən – potensial tərəfdaşların saytlarından olan əlaqələrə elektron məktublar və yayımlardan istifadə etmək olar, lakin onların effektivliyi daha aşağı olacaq. Mümkün olduqda, üstünlük yazılı deyil, şifahi kommunikasiyaya verilməlidir. Hər halda, müəyyən israrla oflayn şəkildə mövzulu danışıqlar aparmaq olan "isti" əlaqələrin siyahısını formalaşdırmaq mümkündür.

Cari vəziyyətdə rus ixracatçıları üçün coğrafi bazarların sayı azalır. Vyetnam bir çox yerli məhsul üçün yaxşı potensiala malik və həmçinin rus biznesinə kifayət qədər sadiq olan ölkədir. Onu mütləq biznesiniz üçün yeni artım nöqtəsi kimi nəzərdən keçirmək lazımdır.