Biznes Plan: Start Üçün Açar!

Biznes-planlaşdırma praktik effektivliyini dəfələrlə sübut etmiş idarəetmə alətidir.

Üstəlik, onun dərin nəzəri əsasları var və İnternetdə biznes-planlaşdırmanın bir çox "ən yaxşı təcrübələrini" asanlıqla tapa bilərsiniz. Bəs niyə biz ən çox hallarda böyük layihələrə start verir və yeni bizneslər açarkən faktiki biznes-planın yaradılması ilə məşğul olmuruq?

Əksər sadə və qısa idarəetmə sualları kimi, onun bir-birinə birbaşa zidd olan bir çox uzun və hərtərəfli cavabları var. Biznes-planlaşdırma təcrübəsi haqqında böyük məlumat massivinə bir az şəxsi təcrübə əlavə edək və ən sadə məntiqi alətləri tətbiq edək. Və çıxış aşağıdakı kimidir.

Biznes-Planlaşdırma və İdarəetmə Təcrübəsi

1. Biznes-plan hazırlamayacağıq! Bu mənasızdır / vaxt itkisidir / müharibə planı göstərəcək və s.

Hər kəsə tanış və anlaşılan bir arqument. "İstəmirəm – etməyəcəyəm" – valideynlər övladlarının bu sadə sehrinə qarşı nə qədər tez-tez aciz qalır və bu modeldə opponentlərin rolları demək olar ki, əksinə yaxındır.

Əgər bu, sahibin biznes idarəetməsinin ekzistensial mövqeyidirsə, onda onunla mübahisə etmək çətindir və, yəqin ki, lazımsızdır, və ən çox hallarda, mübahisə edəcək kimsə də yoxdur. Əgər bunu menecer deyirsə, hətta təpənin ən yuxarısında oturan belə, və vəziyyət obyektiv olaraq hesablama və qərarın hazırlanmasını tələb edirsə, onda pul riski daşıyanlara düzgün mövqeyi çatdırmaq məsləhətdir. Yəni, "etirazlarla işləməyin" birinci variantı – "repressiyalar"dır. Alternativ biznes-planlaşdırmanın zəruriliyi haqqında qərar qəbul edən şəxsin təhsil səviyyəsinin və idarəetmə mədəniyyətinin artırılması ola bilər, buna görə də faydalı magistratura idarəetmə təhsili, əlbəttə, ximeradır, amma bəlkə də Homerin müəyyən eksklyuzivi var idi...

2. Biznes-planı bu işə imkan verən böyük layihələri və büdcələri olanlar hazırlasın. Mən bunun üçün 10,000 (On min) rubldan çox verməyəcəyəm... Biznes-planın hazırlanmasının dəyəri həmişə hesablana bilər, hətta bu iş şirkətin öz işçiləri tərəfindən həyata keçirilsə belə. Layihənin mürəkkəbliyindən asılı olaraq, yaranan xərclər miqyasına görə tamamilə fərqli ola bilər.

Lokal və ucuz layihələrin biznes-planlarının hazırlanmasını tələb etməməsi məntiqlidir, lakin "lokallıq" səviyyəsi təkcə mütləq deyil, həm də nisbi kəmiyyətlərlə müəyyən edilməlidir – ən azı yeni istiqamətə investisiya qoyan şirkətin ümumi dövriyyəsinin faizi kimi (və ya şəxsin "işə" qoyduğu şəxsi kapitalın payı kimi). Buna görə də, bəzən 10,000 rubl biznes-planın hazırlanması üçün kifayət qədər büdcədir, bəzən isə hətta 5,000,000 rubl da kifayət etmir.

Bundan əlavə, tam formatlı biznes-plan hazırlamaq və ya bütün bölmələri birdən ödəmək mütləq deyil. Ekspress biznes-planlarının hazırlanması üçün daha ucuz üsullar da var; digər tərəfdən, tez-tez yalnız bazar təhlili aparmaq və rəqabət mühitini öyrənmək layihə ideyasını rədd etmək üçün kifayət qədər məlumat verir.

3. Biznes-plan hazırlaya bilərdik. Amma buna vaxt yoxdur / başlamağa dəyməz və s.

Biznes-planın hazırlanması dəhşətli dərəcədə həcmli və mürəkkəb bir şey kimi qəbul edilir, klassik vəzifə – aylarla sizin qulağınızın altında darıxdırıcı və ürəkdəğən şəkildə bərk səslənə bilən "fil".

Vaxtın idarə edilməsi bizə çoxdan "fillər"lə nə etmək lazım olduğunu bildirdi – onları istisnasız olaraq parçalarla yeyirlər – bəlkə də çox dadlı deyil, amma sağlamlıq üçün o qədər də zərərli deyil. Buna görə də, birincisi, "biznes-planlaşdırma" prosesini mümkün qədər aydın planlaşdırmaq lazımdır, ikincisi, "yoxlama nöqtələri" qoymaq, onların hər birindən keçmək suala cavab verir – irəliləməyin mənası varmı. Mənfi nəticə də nəticədir və onun əsas ideyasının perspektivsizliyi bazarın qiymətləndirilməsi mərhələsində aydın olanda bütöv biznes-planı yazmağın mənası yoxdur.

4. Biznes-plan hazırlamaq lazımdır, amma necə və kiminlə?

Bu mövqe ən çox "biznes-plan"a "qablaşdırılma" vəziyyətinə çatmış müəyyən gözəl ideyaya malik olan sahibə xasdır (biznes ideyası ilə bir dəfədən çox yatdıqda, yəni o artıq yad deyil) və bu prosesə resurslar sərf etməyə hazırdır, amma onların düzgün mənimsəniləcəyinə şübhə edir.

Bu şübhələri aradan qaldırmaq asandır, lakin lazımi hazırlıqla. Biznes-planlaşdırma metodologiyası kifayət qədər sadə və əlçatandır, üstəlik bir çox nümunələrlə təsvir edilmişdir, buna görə də şirkətin mütəxəssisləri üçün onu uyğunlaşdırmaq və praktikada həyata keçirmək çətin olmayacaq. Lakin onun hazırlanması üçün çəkilməli olan iş vaxtı xərclərini hesablamaq lazımdır; bundan əlavə, həmişə lazımi ixtisaslı bütün mütəxəssislər əlaltı deyil. Bu, start-ap olduqda daha da çətindir və bütün strategiya bir şəxsdən asılıdır. Belə hallarda xarici resursları cəlb etmək məqsədəuyğundur, onlar vəzifəni qismən (məsələn, bazar təhlili) və ya tam "açarları təhvil verərək" həll edəcəklər.

5. Biz biznes-plan hazırlayacağıq. Amma öz qayda və prosedurlarımız çərçivəsində, niyə artıq / "bizə yad" formalizasiya.

Belə bir premissa ilə nəticələr tamamilə fərqli ola bilər. Yaradıcılıq və ya "cari işlər" çox cəlbedici olduqda, metodologiyadan kənara çıxmalar mənfi nəticələrə səbəb ola bilər. Lakin kifayət qədər ehtimal var ki, işlənmiş idarəetmə mədəniyyəti və biznes-planlaşdırmanın əsaslarının simbiozu idarəetmə dərsliyindən şablonu mexaniki izləməkdən daha böyük effekt verəcək.

Bu sxemin işləmədiyi yeganə, lakin mühüm hal, layihənin xarici maliyyələşdirilməsi (tam və ya qismən) üçün biznes-planın yazılmasıdır. Bir qayda olaraq, belə xarici pul mənbələri ya banklar, ya da biznesi dəstəkləmə infrastruktur institutları (dövlət və kvazi-dövlət təşkilatları) olur. Tez-tez sahibkarlar dövlətdən investisiyalar üçün "ucuz" və "uzun" pul cəlb etmək imkanlarını nəzərdən keçirmirlər və boş yerə – bir çox layihələr regional və federal səviyyədə mövcud dəstək tədbirlərinə asanlıqla uyğunlaşa bilər və işə salınma üçün əlavə "maliyyə liveni" əldə edə bilər.

Belə "spesifik" vəzifə üçün biznes-planın yazılması konsaltinq şirkətinə etibar etmək daha yaxşıdır, xüsusən də biznes-planın təşəbbüskarından müstəqil bazarın marketinq qiymətləndirilməsi tez-tez vəsait ayrılması üçün müraciətin nəzərdən keçirilməsi üçün zəruri şərtdir.

Biznes-Planın Hazırlanmasının Əsas Qaydaları

Əlbəttə ki, biznes-planlaşdırma prosesi sadə deyil və xüsusən də belə işin ilk təcrübəsi zamanı təşəbbüskar üçün bir çox "dar boğaz" saxlayır. Tez-tez biznes-planın hazırlanmasından imtina edilir, lakin belə qərar ən yaxşı deyil. Keyfiyyətli biznes-plan, ən azı, sizin biznesinizin artım nöqtələrini göstərəcək. Sadə qaydalara əməl etmək biznes-planlaşdırmanı bu sahədə ixtisası olmayanlar üçün daha effektiv edəcək.

1. Layihənin əhəmiyyət meyarlarını müəyyən edin, onun işə salınmama riskləri biznes-planın yaradılması xərclərindən əhəmiyyətli dərəcədə yüksək olduqda və onlara əməl etməyə çalışın.

2. Biznes-planın hazırlayıcısına vəzifələrin səriştəli qoyulması üçün lazım olan səviyyədə biznes-planlaşdırma metodologiyasını öyrənin və ya metodologiya daşıyıcısını işə götürün (təcrübə ilə birlikdə).

3. Biznes-planlaşdırmanı bu prosesin icraçıları kim olmasından asılı olmayaraq planlaşdırın. Öz resurslarınızdan istifadənin gəlirini tələb etmək həm tabeçilərdən, həm də müqavilə bağlayan tərəflərdən eyni dərəcədə vacibdir.

4. Şirkətin daxili resurslarını (və öz imkanlarınızı) aydın qiymətləndirin, konsaltinqi yalnız lazım olduğu həcmdə cəlb edin. Amma "gələnlərə" ehtiyac varsa, onu məhəl qoymamaq olmaz.

5. Biznes-planın hazırlanmasına xarici mühitin təhlili və biznes ideyasının onun daxilində işləkliyindən başlamaq lazımdır. Əgər risklər yüksəkdirsə, onda ideyadan imtina etmək (onu yenidən işləmək) lazımdır, biznes-planı tam həcmdə yazmaq deyil. Gözəl, lakin bazarın tələblərinə və şirkətin daxili resurslarına zidd olan layihənin biznes-plan tərkibindəki maliyyə planı layihəni məqsədəuyğun etməyəcək.

Yalnız səriştəli və dürüst şəkildə tərtib edilmiş biznes-plan əfsanəvi ifadəni inamla tələffüz etməyə imkan verəcək: "Gedək!".