Конкурентная стратегия для промышленных предприятий

Успех предприятия как рыночного игрока определяется качеством его конкурентной стратегии. Стратегия не всегда оформляется документально, чаще она представляет собой набор положений и принципов, которыми компания в лице ее сотрудников руководствуется при работе на рынке.

В иерархии стратегий предприятия конкурентная стратегия занимает особое положение, так как определяет потенциал развития компании в целом и служит ориентиром для формирования функциональных стратегий.

При работе над конкурентными стратегиями мы интегрируем теоретический базис стратегического планирования и маркетинга, практический опыт и экспертные знания.

Ключевые инструменты разработки конкурентной стратегии:

• - модель Абеля,

• - STEP-анализ,

• - SWOT-анализ,

• - модель «пяти сил Портера»,

• - портфельные методы анализа (BCG, McKinsey, матрица Ансоффа и пр.),

• - методы стратегического маркетинга (модели 4Р/4С, 7Р/7С, карты конкурентного позиционирования и пр.).

Компании и продукты развиваются на рынке в соответствии с концепцией жизненного цикла, проходя основные стадии от появления на рынке (рождения) до ухода с рынка (смерти). При этом различаются определенные виды жизненных циклов:

• - традиционный (постепенный рост и падение спроса);
• - бум (быстрый рост спроса и сохранение его на высоком уровне достаточно продолжительное время);
• - увлечение (быстрые рост и падение спроса);
• - сезонность (изменение спроса по временам года) и другие.

На любой стадии жизненного цикла и при любом его виде грамотная конкурентная стратегия позволяет правильно позиционировать продукт на рынке в частности, а в целом – формировать продуктовый портфель, который обеспечит реализацию как тактических, так и стратегических целей развития предприятия:

А) Сегодня - максимизировать прибыль с учетом сформированного задела;

Б) Завтра – обеспечить потенциал прибыльности с учетом будущей структуры и потребностей рынка.