Запуск нового канала продаж

Основные цели:

- рост продаж в краткосрочном периоде,

- диверсификация рисков продаж,

- выход на новые рынки / в новые сегменты.

 Содержание услуги

( пример, согласовывается с Заказчиком под конкретную задачу ):

- анализ текущих продаж в разрезе каналов,

- оценка потенциала выхода компании в новые каналы продаж,

- анализ конкурентов, работающих в каналах продаж,

- разработка программы выхода в новые каналы продаж,

- подбор контрагентов для выхода в новые каналы продаж,

- сопровождение продаж и корректировка программы выхода в канал до достижения расчетных объемов продаж.

Краткое описание кейса:

Объект: региональный производитель хлебобулочных изделий.

Рынок: розничных продаж хлебобулочных изделий в городе Самара.

Перечень выполненных работ (структура отчета):

1) проведен ретроспективный анализ продаж на территории города Самара,

2) проанализированы ключевые каналы продаж на городском рынке хлебобулочных изделий,

3) проанализирована активность конкурентов в данных каналах,

4) оценены производственные, логистические и сбытовые возможности Заказчика с точки зрения выхода в новые каналы продаж,

5) выбраны и согласованы с Заказчиком один новый канал продаж и один традиционный канал под развитие,

6) составлена карта и график размещения мобильных торговых точек (новый канал продаж),

7) реализованы меры поддержки продаж в новом канале в течение 3-х месяцев,

8) разработаны формы и подготовлена отчетность по продажам, в том числе по новому каналу продаж.

Основные результаты проекта:

1. Выход в новый канал продаж в течение 2 месяцев от начала работ.

2. Разработана карта размещения торговых точек и график их работы.

3. Сформирован оптимальный ассортимент продукции для мобильных точек продаж.

4. Прирост продаж Заказчика на территории города Самара за 3 месяца с момента запуска нового канала продаж составил 78%.

5. Доля канала мобильных торговых точек через 3 месяца после запуска составила 41%.