Анализ каналов продаж

Основные цели:

- снижение зависимости от отдельных каналов и контрагентов,

- выход на новые рынки и с новыми сегментами,

- увеличение маржинальности продаж и валовой выручки.

Содержание услуги

( пример, согласовывается с Заказчиком под конкретную задачу ):

- сбор первичной информации о работе Заказчика в действующих каналах продаж,

- выявление слабых мест в организации продаж,

- исследование рынка

- сбор и обобщение лучших практик продаж на рынке и на смежных рынках,

- разработка плана мероприятий по развитию каналов продаж Заказчика.

Краткое описание кейса:

Объект: региональный производитель хлебобулочных изделий.

Рынок: розничных продаж хлебобулочных изделий в городе Самара.

Перечень выполненных работ (структура отчета):

1) анализ истории продаж Заказчика на рынке города Самара в разрезе каналов и видов продуктов,

2) выявление «узких мест» работы по г. каналм продаж,

3) анализ действий конкурентов на рынке города

4) разработка и использование в реализации мероприятий по развитию каналов продаж: традиционная розница, локальные сети и мобильные точки продаж.

Основные результаты проекта:

1. Построена система аналитики продаж: формы отчетов и процедуры их заполнения.

2. Определенные приоритеты в развитии каналов продаж.

3. Запуск нового канала продаж (мобильные точки), который за 2 месяца стал основой для общих реализаций (40% от общего объема продаж в городе).