Eksport-Layt: Gömrük İttifaqı Ölkələri

İxraca Gömrük İttifaqı ölkələrinin bazarlarına çıxmaqla başlamaq olar.

İxrac fəaliyyəti hər hansı şirkət üçün çətin bir işdir. Xüsusilə də, təşkilatın əvvəllər belə təcrübəsi olmayıbsa, ilk addımı atmaq və ixrac bazarları ilə işləməyə başlamaq çox çətin ola bilər. Bu halda, Rusiya Federasiyası ilə ticarətdə ən xeyirli rejimin olduğu ölkələrin bazarlarını nəzərdən keçirmək məntiqlidir: Ermənistan Respublikası, Belarus Respublikası, Qazaxıstan Respublikası və Qırğızıstan Respublikası.

Gömrük İttifaqına daxil olan ölkələrin bazarlarının əsas parametrləri

Gömrük İttifaqına beş ölkə daxildir: Ermənistan, Belarus, Qazaxıstan, Qırğızıstan və Rusiya. Bu ölkələrin çox ortaq cəhəti olsa da, ilk növbədə, on illərlə bir dövlətin tərkibində olması səbəbindən, ixracatçı üçün vacib olan xüsusiyyətlər bir o qədər də az deyil.

Nəzərə alınması lazım olan əsas məqam miqyaslarına görə müqayisə edilə bilməyən bazarlar və bu ölkələrin əhalisinin tamamilə fərqli həyat səviyyəsidir.

Əlbəttə ki, ixrac olunan malın spesifikası bazarın həcminin qiymətləndirilməsinə güclü təsir göstərir. Lakin hər halda, əhali ilə bağlı yuxarı həddlər var (əgər B2C bazarları üçün mallardan danışırıqsa) və ya B2B bazarları ilə iş üçün "iqtisadiyyatın ölçüsü" ilə bağlı.

Son məlumatlara görə Gİ ölkələrinin əhalisi aşağıdakı kimidir:

1. Rusiya – 146 749 min nəf.
2. Qazaxıstan – 18 839 min nəf.
3. Belarus – 9 408 min nəf.
4. Qırğızıstan – 6 524 min nəf.
5. Ermənistan – 2 962 min nəf.

Əgər əhali sayına diqqət yetirsək, Rusiyanın potensial bazarı bütün digər ölkələrin bazarından 3,9 dəfə böyükdür. Eyni zamanda, Qazaxıstanın bazarı təxminən qalan üç ölkənin bazarına bərabərdir (və təxminən Moskva aqlomerasiyasının bazarı səviyyəsində). Qırğızıstanın bazarı təxminən Sankt-Peterburq aqlomerasiyasının bazarına uyğundur. Ermənistanın bazarı isə Rusiyanın "ikinci onluq" regionlarının bazarı səviyyəsindədir – Samara vilayəti və ya Krasnoyarsk diyarı səviyyəsində.

Sənaye sektorlarının nisbətinə baxaq. Dünya Bankı sənayedə (tikinti ilə birlikdə) əlavə dəyər göstəricisini hesablayır. Baxılan beş ölkə üçün (2019-cu il üçün məlumat):

1. Rusiya – 546 787 mln. ABŞ dolları.
2. Qazaxıstan – 59 546 mln. ABŞ dolları.
3. Belarus – 19 742 mln. ABŞ dolları.
4. Ermənistan – 3 321 mln. ABŞ dolları.
5. Qırğızıstan – 2 334 mln. ABŞ dolları.

Sənaye istehsalı və tikinti səviyyəsinə görə disproporisiyalar daha da "dərin"dir (bu, avadanlıq və istehsal üçün bir çox digər malların istehsalçıları üçün düşünməyə dəyər). Rusiya artıq İttifaqın digər iştirakçılarından 6,4 dəfə "böyükdür".

Həmçinin, bazarların həcm dəyərlərini formalaşdıran digər əhəmiyyətli makroiqtisadi göstəricilərə görə də Rusiya Federasiyası birlikdə götürülmüş tərəfdaşlarından dəfələrlə üstün olacaq. Əgər iqtisadiyyatın keyfiyyət vəziyyətindən danışsaq, hansı ki, xüsusi göstəricilərlə təsvir olunur, onda disproporisiyalar bu qədər "ifadəli" olmayacaq.

Məsələn, ölkənin iqtisadi inkişaf səviyyəsinin belə bir göstəricisi kimi əhalinin alıcılıq qabiliyyəti pariteti (AQP) üzrə adambaşına düşən ÜDM (BVF hesablamalarına görə 2019-cu il):

1. Rusiya – 28 184 dollar / adam (dünyada 53-cü yer).
2. Qazaxıstan – 27 292 dollar / adam (dünyada 54-cü yer).
3. Belarus – 19 942 dollar / adam (dünyada 66-cı yer).
4. Ermənistan – 14 177 dollar / adam (dünyada 88-ci yer).
5. Qırğızıstan – 5 516 dollar / adam (dünyada 135-ci yer).

AQP üzrə adambaşına düşən ÜDM kimi göstəricilər ixracatçıya nə deyir? Təxmini olaraq iqtisadiyyatın ümumi "alıcılıq qabiliyyəti" səviyyəsi haqqında – həm əhali, həm də biznes üçün. Gördüyümüz kimi, Qazaxıstan Rusiya ilə eyni səviyyədədir, Belarus isə geri qalsa da, kritik deyil. Eyni zamanda, Qırğızıstanla vəziyyət çox pisdir – burada rus və ya qazax, hətta erməni bazarına uyğun gələn satış marjasına hesab etmək açıq şəkildə mümkün deyil.

Lakin ərazi yaxınlığı və əlverişli ticarət rejimi təsir göstərir ki, ölkələr arasında ixrac və idxal baxımından iqtisadi əməkdaşlıq kifayət qədər fəaldır. Əgər Rusiyanın Gömrük İttifaqının digər ölkələrindən idxalını və onlara ixracını təhlil etsək, 2019-cu ildə vəziyyət aşağıdakı kimi olmuşdur:

Belarus: ixrac – 20 545 mln. ABŞ dolları, idxal – 12 801 mln. ABŞ dolları.

Qazaxıstan: ixrac – 14 051 mln. ABŞ dolları, idxal – 5 571 mln. ABŞ dolları.

Ermənistan: ixrac – 1 680 mln. ABŞ dolları, idxal – 830 mln. ABŞ dolları.

Qırğızıstan: ixrac – 1 551 mln. ABŞ dolları, idxal – 316 mln. ABŞ dolları.

Rusiyanın bütün ölkələrlə müsbət ticarət balansı var, eyni zamanda ən yaxşı ticarət əlaqələri Belarusla qurulub (hətta hesablamadan 27-ci qrup malların – mineral yanacağın təchizatını "çıxartsaq", hansı ki, Qazaxıstan özü özünü təmin edir, onda belə halda Belarus və Qazaxıstana ixrac təxminən eyni səviyyədə olacaq). Qazaxıstanda iqtisadiyyatın ölçüsü və əhali sayı daha böyük olduğundan, belarus bazarı ilə müqayisədə rus şirkətləri tərəfindən qazax bazarına ixrac potensialının daha az həyata keçirilməsindən danışmaq olar.

Ermənistan və Qırğızıstana ixrac artıq Belarus və Qazaxıstana mal axınlarından xeyli geri qalır. Bizim biznesimiz bu ölkələrlə, o cümlədən bazarların ölçülərinə görə daha az fəal işləyir. Lakin hər halda, Gömrük İttifaqı ölkələri ilə ticarət əhalinin sayı və istehsalın inkişaf səviyyəsinə görə müqayisə edilə bilən digər ölkələrlə müqayisədə daha yaxşı inkişaf etmişdir.

Nümunə kimi, keçmiş SSRİ respublikası olan dövləti – Özbəkistanı götürək. Bu ölkədə 34 586 min nəfər yaşayır (təxminən Qazaxıstan, Belarus və Qırğızıstan birlikdə olduğu kimi), sənayedə əlavə dəyər – 19 204 mln. ABŞ dolları (Belarus səviyyəsində). Eyni zamanda, Rusiyadan ixrac 2019-cu ildə cəmi 3 908 mln. ABŞ dolları təşkil etmişdir – Qazaxıstana nisbətən 3,5 dəfə, Belarusa nisbətən 5 dəfə az.

Belə nəticələr Gömrük İttifaqı ölkələrinə ixracatçılar üçün mövcud olan əlavə üstünlüklərlə bağlıdır, onları daha sonra nəzərdən keçirək.

Niyə Gömrük İttifaqı ölkələrinə ixrac etmək asandır?

Gömrük İttifaqı ölkələri ilə ticarətin əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, mal təchiz edilərkən gömrük sərhədinin keçilməsi yoxdur. Buna görə də şirkət malın gömrük rəsmiləşdirilməsi ilə bağlı xərcləri daşımır.

Gömrük İttifaqı ərazisində ticarət fəaliyyəti aparmaq üçün vahid şərtlər tətbiq olunduğundan, ixracatçı öz məhsulunu təchiz edərkən gömrük rüsumları ödəmir. Eyni zamanda, gömrük sərhədi xaricinə ixrac zamanı da tətbiq olunan sıfır ƏDV dərəcəsi "rejimi" tətbiq olunur.

Çox vacibdir ki, Gömrük İttifaqı çərçivəsində malların vahid sertifikatlaşdırma sistemi (EAC işarəsi) fəaliyyət göstərir. Bu o deməkdir ki, şirkət fəaliyyət göstərən bazar maneələri haqqında məlumat toplamağa və sonra öz məhsulunu xarici dövlət bazarda satmaq üçün sertifikatlaşdırma ödəməyə ehtiyac duymur. Baxmayaraq ki, ixrac zamanı bir çox hallarda bu problem olmaya bilər (mal sertifikatlaşdırmaya aid deyil və ya iki ölkənin sertifikatlaşdırma sənədlərinin tanınması haqqında sazişlər fəaliyyət göstərir), yenə də çox vaxt ixrac fəaliyyətinə başlamaq üçün icazəverici sənədlər paketini əldə etmək üçün əhəmiyyətli xərclər etmək lazımdır (bu, Avropa İttifaqı ölkələri, Çin, ABŞ və s. olsun). Ermənistan, Belarus, Qazaxıstan və Qırğızıstana ixracatçılar üçün belə bir məsələ prinsipcə aktual deyil.

Əgər müqavilə rubl ilə bağlanıbsa, onda satıcı valyuta nəzarəti ilə bağlı problemlərlə də üzləşmir. Bankda valyuta hesabı açmağa və təchiz olunmuş mal üçün tam və ya qismən post-ödəniş olduqda ödənişləri izləməyə ehtiyac yoxdur. Tez-tez Qazaxıstan, Belarus şirkətləri ilə rubl ilə hesablaşmalar barədə razılaşmaq olar, bu ölkələrdən Rusiyadan idxal ilə işləyən idxalçıların əksəriyyətinin banklarda rubl hesabları var.

Gömrük İttifaqı ölkələrində iş ünsiyyəti demək olar ki, həmişə rus dilində aparılır. Əlbəttə ki, qazax və ya erməni dillərini bilmək bu ölkələrin bazarlarında işləyərkən çox faydalı olacaq, lakin bu uğurlu ticarət üçün məcburi şərt deyil. Buna görə də potensial tərəfdaşla danışıqlar aparmaq, həmçinin kabinet marketinq tədqiqatı çərçivəsində bazar haqqında məlumat toplamaq daha asandır. Tərcümə və vebsaytın adaptasiyası ilə məşğul olmağa ehtiyac yoxdur və s. Yəni ixracatçı ünsiyyətdə dil maneələrinin yaratdığı bir çox problemdən qaçınır.

Belarusda rus dili dövlət dilidir, Qazaxıstan və Qırğızıstanda isə rəsmi dildir. Hər dörd ölkədə əhalinin əksəriyyəti rus dilini başa düşür və biznes ictimaiyyətinin nümayəndələri onu yaxşı bilirlər.

Biznesdə ümumi ünsiyyət dilinin olmasının nəticəsi, həmçinin tarixi irs, baxmayaraq ki, ölkələr fərqli coğrafi zonalara aiddir – Rusiya və Belarus əsasən slavyan əhalisi olan şərqi Avropa ölkələridir, Ermənistan Zaqafqaziyanı təmsil edir, Qazaxıstan və Qırğızıstan isə Mərkəzi Asiyanı, kifayət qədər yaxın iş ünsiyyəti mədəniyyəti ilə xarakterizə olunur. Əlbəttə ki, spesifika var və kifayət qədər güclüdür. Lakin, digər tərəfdən, yerli biznes adətlərinin, mədəni xüsusiyyətlərin nəzərə alınmasının vacib olduğu ilə, xüsusilə, Moskva, Ural, Qafqaz, Uzaq Şərq və Şərqi Sibirin regionları kimi fərqli yerləri təmsil edən Rusiyanın çoxsaylı regionları ilə fəal işləyən hər hansı sahibkar də üzləşir.

Nəhayət, çoxlu ortaq ticarət infrastrukturu, logistika sistemi haqqında da danışmaq olar. Gömrük İttifaqı ölkələri daxilində eyni marketpleyslər, bəzi bank təşkilatları və s. fəaliyyət göstərir. Hər hansı bir az-çox böyük nəqliyyat şirkəti Gİ ölkələrinin qovşaq nöqtələrinə asanlıqla təchizat təşkil edə bilər. Bundan əlavə, öz alıcıları, xüsusilə qazaxıstanlılar, Rusiyadakı anbardan malları götürə bilərlər (FCA şərti ilə), bu da ixrac layihəsinin həyata keçirilməsini asanlaşdırır.

Gömrük İttifaqı ölkələrinə ixrac, ən azı təşkilati baxımdan, gömrük sərhədi xaricinə ixracdan daha asan olsa da, ixracatçılar Ermənistan, Belarus, Qazaxıstan və Qırğızıstanda layihələri həyata keçirərkən dövlət dəstəyi tədbirlərinə da arxalana bilərlər.

Rusiya İxrac Mərkəzi və Rusiya Federasiyasının subyektlərində ixracı dəstəkləmə mərkəzləri Gİ ölkələrinə ixracatçılara heç bir şəkildə ayrı-seçkilik etmir. Marketinq tədqiqatı aparmaqda, tərəfdaş tapmaqda, sərgidə iştirak etməkdə və s. kömək əldə etmək olar. 2021-ci ildə yeni "paket" formatında dəstək göstərilməsinə keçid (fərdi xidmətlər əvəzinə indi onların paket çərçivəsində birləşmələri təklif olunacaq – və hər biri ixrac müqaviləsi ilə bitir) həmçinin Gömrük İttifaqı ölkələrinə ixracın inkişafına kömək etmək üçün xidmət almaq istəyənləri heç bir şəkildə məhdudlaşdırmayacaq.

Niyə Gömrük İttifaqı ölkələrinə ixrac etmək çətindir?

Gömrük İttifaqı ölkələri ilə ticarətin çoxsaylı üstünlüklərinə baxmayaraq, buna görə də bir çox rus şirkətləri ixrac fəaliyyətinə məhz bu coğrafiyadan başlayır, müəyyən çətinliklər də var.

Deyə bilərik ki, çatışmazlıqların əksəriyyəti üstünlüklərin davamıdır – daxil olmaq üçün aşağı maneələr, hansı ki, rəqiblər üçün də aşağıdır. Bu baxımdan, Gömrük İttifaqı ölkələrinin bazarları tez-tez artıq rus malları ilə doymuşdur, bu o deməkdir ki, öz liçanı tutmaq üçün ciddi müqaviməti aradan qaldırmaq lazımdır.

Qazaxıstan və ya Belarus kimi ölkələrə ixrac edərkən, rus şirkətlərində malı satmağın asan olacağı barədə yanlış hiss yaranır, çünki rüsumlar və ya sertifikatlaşdırma baxımından maneələr yoxdur (şərti olaraq, Avropa İttifaqında və ya Çində olduğu kimi). Lakin dövlət tənzimləməsi maneələrinin olmaması o demək deyil ki, faktiki bazar maneələri də yoxdur. Axı rəqabət, kanal tələbləri, istehlakçı üstünlükləri və s. qalır. Gömrük İttifaqı daxilində fərdi ölkələrin bazarlarının bütün oxşarlığına baxmayaraq, onlar yenə də ifadəli xüsusiyyətlərə malikdirlər, buna görə də onlara daxil olmaq üçün də hazırlaşmaq lazımdır – marketinq tədqiqatları çərçivəsində məlumat toplamaq, etibarlı tərəfdaşlar tapmaq, ünvanlı kommersiya təklifləri hazırlamaq, xüsusi tədbirlər – sərgilər, yarmarkalar, biznes-missiyaları və s. çərçivəsində ölkələri ziyarət etmək də daxil olmaqla, uzun danışıqlar aparmaq.

Ticarətin bütün açıqlığına baxmayaraq, yerli şirkətlər üçün üstünlüklər, xüsusilə dövlət satınalmaları sahəsində, qalır. Əgər rus şirkəti məhsulu dövlət sektoruna satmaq istəyirsə, məsələn, Qazaxıstanda, onda əksər hallarda ölkə daxilində üstünlük meyarlarına cavab verən tərəfdaş axtarmaq lazım gələcək, əks halda tender qazanmaq ehtimalı aşağıdır.

Gömrük sərhədinin olmaması şəraitində ölkələr arasında inkişaf etmiş ticarətin olması səbəbindən mal axınlarını izləmək problemli ola bilər. Məhsulların tərs hərəkəti və onların rus bazarlarında distribyutorlarla rəqabəti istisna edilmir (xüsusilə də, xarici alıcıya satış yaxşı endirimlərlə həyata keçirilirsə), malların ölkələrin bazarları arasında "axması" və s. Bütün bunlar balanslaşdırılmış distribyutor siyasətinin işlənib hazırlanmasını, rus məhsullarını idxal edən təşkilatlarla uzunmüddətli tərəfdaşlıq münasibətlərinin qurulmasını tələb edir. İki ən böyük bazar – Belarus və Qazaxıstan həm də tranzit dəhlizləridir, buna görə də satışa nəzarətin olmaması həm rus bazarında, həm də üçüncü ölkələrin bazarlarında mənfi nəticələrə səbəb ola bilər. Qiymət siyasəti çox vacibdir, çünki hər iki tərəfi qane edən qiymətlərin "dəhlizi" dar ola bilər.

Gömrük İttifaqı ölkələri ilə ticarət edərkən formal işlər minimuma endirilsə də, onlar qalır və tez-tez unudulur. Belə ki, həyata keçirilmiş göndərişlər üçün hər bir sonrakı ay statistik hesabat formasını hazırlamaq və onu qeydiyyat yerində gömrük orqanına təqdim etmək (və ya Rusiya Gömrük Xidmətinin saytında şəxsi kabinetdə) lazımdır, əks halda inzibati cərimə. ƏDV endiriminin sənədli rəsmiləşdirilməsi ilə bağlı xüsusiyyətlər var, məhsul alıcıları ilə qurulmuş münasibətlər tələb edir. Əks halda öz təşkilatının vergitutması baxımından ixracın üstünlüklərindən istifadə etməmək riskləri yaranır.

Lakin yenə də Gömrük İttifaqı ölkələri ilə işdə üstünlüklər çatışmazlıqlardan xeyli üstündür. Rusiya şirkətləri, həm malların, həm də xidmətlərin ixracını inkişaf etdirməyi planlaşdırırlarsa, Ermənistan, Belarus, Qazaxıstan və Qırğızıstanın bazarlarını prioritet qaydada nəzərdən keçirməlidirlər. Əksər mallar üçün (hamısı üçün deyil) ixracın inkişafının bu istiqaməti müsbət kommersiya effekti verəcək.