İxrac Bazarlarının Sensusu

Sensus, marketinq aləti kimi, müxtəlif bazarlar, o cümlədən ixrac bazarları üçün effektivdir.

Kütləvi tələb məhsulları və ya xidmətləri ilə işləyən şirkətlər ərazi sensinqi adlanan bazar öyrənmə alətindən aktiv istifadə edirlər. O, ən tez-tez mövcud bazarlarda biznesin inkişaf imkanlarını və satış artımını qiymətləndirmək üçün istifadə olunur. Lakin sensus yeni bazarları öyrənərkən də özünü yaxşı sübut edib. Əgər müəssisə ixrac bazarlarına çıxmağı nəzərdən keçirirsə, sensusun aparılması ixrac strategiyasını daha effektiv qurmağa kömək edəcək.

İxrac Bazarlarının Oflayn Sensusu

Sensus aparmağın "köhnə yaxşı" yolu. Biz ərazi sensinqi haqqında danışarkən ən tez-tez bunu nəzərdə tuturuq. O, bazar məlumatının birbaşa "fiziki" şəkildə yerdə toplanmasını nəzərdə tutur.

Bunun üçün bu sensusu aparan insanların ölkədə olması zəruridir. Bunlar ərazidəki ticarət nümayəndələri (əgər şirkət artıq bazarda fəaliyyət göstərirsə), potensial partnyorların işçiləri ola bilər, amma ən tez-tez xüsusi agentlər müqavilə əsasında cəlb olunur, hansı ki, həm fiziki şəxslər, həm də hüquqi şəxslər, yəni marketinq agentlikləri ola bilər.

Müəyyən bazara ixrac etməyi planlaşdıran təşkilat üçün adətən sonuncu variant tətbiq olunur. Marketinq agentlikləri və fiziki şəxslərlə işin öz üstünlükləri və çatışmazlıqları var. Əsas fərq büdcədədir – ixtisaslaşmış şirkətin "qoşulması" həmişə daha bahalı olacaq, amma keyfiyyətli nəticə zəmanətləri daha yüksəkdir, xüsusən də bazar haqqında anlayış zəifdirsə və işin keyfiyyətinə uzaqdan nəzarət problemlidirsə.

Digər tərəfdən, şirkət artıq bazarı tanıyır və idarəetmə qərarları üçün hansı məlumatın lazım olduğunu aydın başa düşürsə, onda fiziki şəxslərlə qarşılıqlı əlaqə əsaslandırıla bilər. Gələcəkdə onlar ərazidə digər işləri də yerinə yetirə bilərlər və bu barədə razılaşmaq daha asan olacaq.

İxrac bazarının sensusunu aparmaq üçün insan seçərkən adətən ölkəni, dili və yerli bazarın xüsusiyyətlərini yaxşı bilən yerli sakinə üstünlük verilir. Bu məntiqlidir, amma daha düzgün variant (digər şərtlər bərabər olduqda) rus dilinin ana dili və ya çox tanış olduğu ekspatla əlaqə saxlamaq hesab edilə bilər. Beləliklə, ünsiyyət asanlaşır, vəzifəni qoymaq daha asan olur və hətta işin effektivliyini artırmaq üçün texniki tapşırığı aydınlaşdırmaq olur. Əlbəttə ki, bu agent yerli dili də mükəmməl bilməlidir, amma bu adətən müəyyən müddət bir ölkədə yaşamışlar üçün problem olmur.

Belə insanları maraq doğuran ölkədə məşhur olan sosial şəbəkələr vasitəsilə tapmaq olar. Tez-tez oradakı məlumatlara və hətta teqlərə əsasən, mövcud bazar sensusu problemini həll etməyə kömək edə biləcək şəxslərin siyahısını formalaşdırmaq olar, sonra isə ünsiyyət zamanı bütün detalları aydınlaşdırmaq və vəzifəni həll etmək üçün ən uyğun bir və ya bir neçə şəxsi seçmək olar.

Eyni zamanda, qarşılıqlı əlaqə prosesini, xüsusən də iş nəticələrinin qəbulu və göstərilən xidmətlərə görə ödəniş hissəsində düzgün qurmaq vacibdir. Əvvəlcədən ödəniş arzuolunmazdır, çünki bu, işin müddətinə və keyfiyyətinə mənfi təsir göstərə bilər. Adətən, məlumat təqdim edildikcə və yoxlanıldıqca hissələrlə ödəniş edilir. Texniki cəhətdən, ödənişlər ən tez-tez elektron pul kisələri vasitəsilə həyata keçirilir, bu da şirkətlər üçün işin dəyərini artırır - bunu əvvəlcədən hesablamaq lazımdır.

Oflayn sensus bazar coğrafiyası və onların məhsul ixtisaslaşması baxımından universaldır. Lakin bu tip ərazi sensinqi ticarətin elektron seqmentinin zəif inkişaf etdiyi ölkələr üçün xüsusilə vacibdir. Və ya əsasən oflayn satış kanalları vasitəsilə satılan mallar üçün. Həm də elə hallar var ki, ölkədə elektron ticarət inkişaf etmiş olsa da, məhsul daha çox ənənəvi pərakəndə satışa – kiçik mağazalar, bazarlar və s.-yə yönəlib. Məsələn, belə vəziyyət Yaxın Şərq ölkələrinin bazarına çıxarkən tez-tez rast gəlinir – Səudiyyə Ərəbistanı, Birləşmiş Ərəb Əmirlikləri, Qətər və s.

Həmçinin nəzərə almaq lazımdır ki, sensusun aparılmasından əvvəl bazarın kabinet formatında marketinq tədqiqatı aparılmalıdır. Bu olmadan, etibarlı və tam nəticələr verəcək bacarıqlı sensus proqramı tərtib etmək son dərəcə çətindir. İlk növbədə, kabinet tədqiqatı sensus obyektlərinin portretlərini müəyyən etməyə, keyfiyyət və kəmiyyət müşahidə parametrlərini təyin etməyə, əgər sensus çərçivəsində nəzərdə tutulursa, sualları aydınlaşdırmağa imkan verir.

Beləliklə, oflayn sensus müasir dünyada öz əhəmiyyətini saxlayır və müəyyən məhsul və coğrafi bazarlar üçün mahiyyət etibarilə ilkin məlumat toplamağın alternativsiz üsuludur. Eyni zamanda, şirkətlərin getdikcə daha çox sensusu onlayn formatda aparmaq alternativləri yaranır. Və bundan istifadə etmək lazımdır.

İxrac Bazarlarının Onlayn Sensusu

İxrac bazarlarının onlayn sensusu ilə nə başa düşülməlidir? İlk növbədə, bu, hədəf ölkədə fiziki olaraq olmağı nəzərdə tutmayan məlumat toplama alətləridir. Və İnternet mənbələrinin təhlili ilə başlamaq lazımdır.

Bu gün demək olar ki, bütün pərakəndə satıcıların elektron mağazaları var. Aparıcı istehsalçıların, o cümlədən idxalçıların təmsil olunduğu marketpleyslər geniş yayılıb. Buna görə də kütləvi tələb məhsullarının çeşidini və qiymətlərini öz ofisindən çıxmadan toplamaq mümkündür. Bu məlumat bir o qədər aktual olacaq ki, müəyyən ölkədə ümumi satış həcmində onlayn satışların payı bir o qədər yüksək olar. Həmçinin, elektron ticarət mühitində satılan mallar və xidmətlər onlayn sensus üçün yaxşı uyğundur. Ümumiyyətlə, pərakəndə təkliflər yaxşı "işıqlandırılır", buna görə də məlumat toplama ilə problem yaranmır.

Topdan satış və B2B bazarları ilə vəziyyət daha mürəkkəbdir, amma burada oflayn sensus aparmaq da asan deyil. Belə hallarda, yenə də onlayn mühitdə elektron yazışma və ünsiyyət vasitəsilə toplanan sorğular tətbiq olunur. Poçt xidmətlərindən əlavə, mesencler və sosial şəbəkələr, xüsusən də biznes ünsiyyəti üçün ixtisaslaşmış olanlar aktiv istifadə olunur. Topdan satış kanalında çeşid və qiymətlər haqqında məlumat toplamaq üçün yaxşı elektron platformalar kütləvi partiyalarla satış təkliflərinin və müvafiq mallar üçün sorğuların yerləşdirildiyi ölkə və beynəlxalq portallar ola bilər.

Əgər şirkət tender satış kanallarında, xüsusən də dövlət satınalmaları sahəsində işləməyə yönəlibsə, onda onlayn sensus belə bazar seqmenti haqqında məlumat toplamağın üstünlük verilən variantıdır. Getdikcə daha çox ölkə elektron ticarətə keçir, həm keçmiş dövr üçün satınalma statistikasına, həm də fərdi müsabiqə prosedurlarının nəticələrinə girişi açır. Qeydiyyat tez-tez tələb olunur, amma bu məhdudiyyət müxtəlif yollarla, o cümlədən hədəf ölkədə partnyor vasitəsilə aradan qaldırıla bilər.

İnternet mənbələri (vebsaytlar və mobil tətbiqlər) ilə işdən əlavə, sosial şəbəkələrdə və mesenclerdə qarşılıqlı əlaqə onlayn sensus alətlərinə aid edilə bilər, burada istinad mənbələri ilə ünsiyyət zamanı böyük həcmdə kommersiya əhəmiyyətli məlumat toplanır. Ənənəvi telefon əlaqəsini də unutmamaq lazımdır, hansı ki, oflayndan daha çox onlayn iş formatına yaxındır.

Beləliklə, onlayn ərazi sensusu alətlərindən istifadə etməklə müxtəlif məqsədlər üçün böyük həcmdə məlumat toplamaq olar. Ən azı, bu məlumatdan ölkə bazarlarının prioritetləşdirilməsi üçün qiymət meyarı əsasında istifadə etmək olar. İkincisi, onlar ixrac əməliyyatının maliyyə modelinin ümumi hesablanmasına və onlayn məlumatı olan satış kanallarına əlaqədar qiymətqoyma prosesinin bacarıqlı təşkilinə imkan verir.

Əgər vəziyyət imkan verirsə, onlayn sensus sonradan şirkətin ixrac bazarında qiymət siyasətinin və marketinq strategiyasının əsasını təşkil edəcək rəqabət təhlili aparmaq üçün informasiya bazası verir. Bundan əlavə, o, məhsul satışını təşkil etmək üçün potensial partnyorlar tapmağa kömək edir.

Sensus Aparmaq Üçün Ölkəyə Səfər

İxrac bazarının sensusunu aparmağın başqa bir spesifik variantı, klassik oflayn sensusun alt növü hesab edilə bilən, şirkət nümayəndələrinin yerli bazardakı vəziyyətin müstəqil təhlili üçün ölkəyə səfəridir.

Əsas fərq ondadır ki, sensusu müəssisə nümayəndə heyətinin üzvləri, adətən rəhbər işçilər aparır. Tez-tez buna şirkətin direktoru və kommersiya, marketinq və digər xidmətlərin və bölmələrin rəhbərləri daxildir. Bir tərəfdən, bu, tədqiqatın keyfiyyətini yaxşılaşdırır, çünki təcrübə və yüksək maraq səviyyəsi öz bəhrəsini verir. Digər tərəfdən, belə sensusların əhatə dairəsi daha kiçikdir, bu da nəticələrin nümayəndəliyinə təsir göstərə bilər. Bənzətmə kimi, məsələn, regional satış menecerinin müəyyən şəhərə yoxlama üçün gəlməsi vəziyyətini göstərmək olar. Təbii ki, vaxt məhdudiyyətinə və qəbul edən tərəfin "ərazini" müəyyən işıqda göstərmək marağına görə, menecerin subyektiv rəyi tam düzgün olmaya bilər. Və bu, onun qəbul etdiyi qərarlara təsir göstərir. Eynilə, səfər sensusu zamanı rəhbər işçilərin səyləri ilə müəyyən ərazidə bazar inkişafı haqqında adekvat anlayışı tez formalaşdırmaq həmişə mümkün olmur.

Bir qayda olaraq, xaricə səfərlərin əsas məqsədi sensus olmur. O, müəyyən edilmiş biznes proqramı çərçivəsində ölkəni ziyarət zamanı əlavə opsiya kimi xidmət edir.

Ən tez-tez müəssisə nümayəndə heyətləri biznes missiyaları çərçivəsində səfər edirlər. Onlar rəsmi tədbir kimi təşkil edilə bilər, məsələn, Rusiya İxrac Mərkəzi və ya regional ixracı dəstəkləmə mərkəzləri vasitəsilə rus şirkətlərinin ixrac fəaliyyətinin dəstəklənməsi çərçivəsində. Bu halda, xüsusən də səfər uzaqməsafəlidirsə, "torpağı gəzmək" və qiymətli məlumat əldə etmək üçün vaxtı əvvəlcədən nəzərdə tutmaq lazımdır. Və ya biznes missiyası müəssisə tərəfindən müstəqil olaraq potensial partnyorlarla, müştərilərlə və s. bir sıra görüş kimi təşkil edilir. Onda bazarı öyrənmək üçün vaxt ayırmaq daha asan olur, o cümlədən perspektivli tərəfdaşlarla birgə iş rejimində. Əsas odur ki, onlar alınan məlumatın obyektivliyinə və tamlığına təsir etməsinlər. Beləliklə, ticarət nöqtələrini ziyarət cədvəlini müstəqil hazırlamaq daha yaxşıdır.

Sensus aparmaq imkanı verən başqa bir səfər tədbiri növü beynəlxalq sərgilər və yarmarkalardır. Birincisi, sərgi-yarmarka tədbirləri özləri bazarın müəyyən kəsiyini müşahidə etmək üçün yer kimi çıxış edir. Xüsusən də şirkət B2B bazarında işləyirsə.

İkincisi, sərgilər uzun çəkir, buna görə də onların cədvəlləri daxilində və ya bir qədər erkən gəlib / bir az gecikməklə, ərazi sensusu aparmaq üçün əla fürsət var. Əgər bunu əvvəlində etsəniz, bu, sərgidə şirkətin kommersiya fəaliyyətinin müəyyən aspektlərinin, məsələn, kommersiya təklifinin məzmunu hissəsində potensial partnyorlar üçün pozisionlaşdırılmasına təsir göstərə bilər. Sərgidən sonra sensus daha şüurlu məlumat toplamağa imkan verəcək, bu da bərabər əmək xərcləri ilə işin keyfiyyətini yaxşılaşdıracaq.

Bəzi hallarda, şirkətlər, xüsusən kiçiklər, hələ də məhz ixrac bazarının sensusu üçün səfər edirlər. Yəni bu, səfərin əsas məqsədidir. Bir qayda olaraq, bu, menecer və sahibin bir şəxstdə birləşdiyi və idarəetmə üslubunun belə tədbirlərdə şəxsi iştirakı nəzərdə tutduğu hallar üçün xarakterikdir. Əlbəttə ki, belə səfərlər çox faydalıdır. Digər tərəfdən, onlar həmişə effektiv ola bilməz. Buna görə də sensus aparmaq üçün səfər əvvəlcədən hazırlanmalıdır, bazarı ən azı əsas parametrlər baxımından öyrənməklə: maneələr, rəqiblər, potensial və s. Bundan əlavə, bazar ilə tanışlıq zamanı ümumi xarakter daşıyan, bir növ ilk şəxsi əlaqə kimi çıxış edən görüşlərin təşkili və keçirilməsi mümk