Monqolustan Rusiya Şirkətləri üçün İxracat Bazarı Kimi

Monqolustan Rusiya ilə çox şey birləşdirən bir ölkədir.

Bu, təkcə kifayət qədər uzun ümum sərhəd deyil, həm də sıx iqtisadi və sosial-mədəni münasibətlərdir. Buna görə də, az əhalisinə və zəif istehsal potensialına baxmayaraq, Monqolustan rus məhsullarının əhəmiyyətli idxalçısıdır. Aşağıda bu ölkə ilə işləməyin imkanları və perspektivlərindən danışılacaq.

Rusiya və Monqolustan Arasında Mövcud Ticarət Təcrübəsi

2021-ci ilin nəticələrinə görə, Rusiya Federasiyası 492 milyard ABŞ dollarından çox dəyərində mal ixrac edib. Monqolustan rus mallarının idxalçıları siyahısında 1,8 milyard ABŞ dolları həcmi ilə 45-ci yerdədir. Bu, mütləq ifadədə kifayət qədər kiçik məbləğdir. Lakin burada vurğulamaq lazımdır ki, Monqolustan bazarı obyektiv olaraq kiçikdir.

Monqolustan coğrafiyası və məskunlaşma sistemi baxımından unikal ölkədir. O, sahəsinə görə dünyada 19-cu yerdədir, lakin əhalisi cəmi 3 milyondan bir qədər çoxdur. Əhalinin demək olar ki, yarısı (1,4 milyon nəfər) paytaxt Ulan-Batorda yaşayır. İkinci ən böyük şəhər Erdənetdə isə cəmi 100 min nəfər var. Onun şəhər qurucu müəssisəsi mis-molibden kombinatıdır. Buradan bütün dövlətlər arasında boş ərazilər baxımından dünya "birinciliyi" – kvadrat kilometrə 2 nəfər.

Monqolustanın əsas ixtisaslaşmış sənaye sahələri hasilat sənayesi, kənd təsərrüfatı (təbii otlaqlarda heyvandarlıq, ölkə adambaşına düşən mal-qara sayına görə dünya lideridir) və nəqliyyat sektorudur (əsasən dəmir yolları əsasında).

Rusiyanın 1,8 milyard ABŞ dolları ixracatı ölkəyə idxal olunan malların ümumi həcminin 30%-ni təşkil edir, beləliklə, Rusiya Monqolustan üçün ikinci ən böyük ixracatçıdır, Çin yalnız 2,1 milyard ABŞ dolları həcmi ilə göstəricilərimizi bir qədər üstələyir.

Rusiya idxalının məhsul strukturundan danışsaq, təxminən yarısı xammal enerji qruplarına, daha 106 milyon ABŞ dolları isə dəmir və polada düşür. Lakin bundan sonra aparıcı mövqelərdə xammal bitir.

Təxminən 78 milyon ABŞ dolları (3-cü yer) Rusiyanın dəmir yolu daşınma vasitələrinin ixracatıdır, bu, dəmir yollarının əhəmiyyətli uzunluğu, iki əsas xəttin olması (biri Rusiya və Çini birləşdirir) və monqol və rus tərəflərinin Monqolustandakı milli dəmir yolu daşıyıcısının fəaliyyətində birgə iştirakı ilə əlaqədardır. Son illər ölkədə rabitə yolları sisteminin sürətli inkişafı, o cümlədən yeni xətlərin tikintisi və köhnələrin modernləşdirilməsi ilə xarakterizə olunur.

Rusiyadan Monqolustana ixracatda dördüncü yeri dənli bitkilər tutur (təxminən 63 milyon ABŞ dolları). Əsasən bu, buğdad, həmçinin düyü, arpa və qarğıdalıdır. Ölkədə bitkiçilik praktiki olaraq mövcud deyil, xüsusilə də dənli bitkilər üçün nəzərə çarpır. Rusiya isə, əksinə, bu məhsul qrupunun böyük ixracatçısıdır, üstəlik Cənubi Sibirin dənli bitkilər üzrə ixtisaslaşmış regionları nisbətən yaxınlıqda yerləşir.

Monqolustanın Rusiyadan idxalında beşinci və altıncı yerləri mühəndislik məhsulları (44 milyon ABŞ dolları) və elektrik avadanlıqları (42 milyon ABŞ dolları) tutur, bu, qurulmuş texnoloji əlaqələr (sənaye malları üçün) və müəyyən dərəcədə kütləvi tələb malları üçün davam edən istehlakçı üstünlükləri ilə əlaqədardır.

Rusiyadan Monqolustana böyük həcmdə idxal olunan digər məhsul qrupları arasında şokolad məhsulları və digər kakao emalı məhsulları, un və un məmulatları, gübrələr, heyvan və bitki yağları, dərman preparatları, ət (donuz əti və quş əti), plastik kütlələr, süd məhsulları, ağac və ağac emalı məhsulları, içkilər (hər bir maddə illik hesabla ən azı 15 milyon ABŞ dolları təşkil edir) qeyd edilə bilər.

Siyahıdan göründüyü kimi, Monqolustanda rus qida məhsulları, xüsusilə də ölkədə qıt olan xammaldan istehsal olunanlar, yaxşı tələbat var. Ağac və ağac məmulatları, gübrələr və dərman preparatları da tələb olunur.

Beləliklə, deyə bilərik ki, Monqolustanda tamamilə fərqli sənaye profillərinə malik rus istehsalçıları – ağır və nəqliyyat mühəndisliyindən qida sənayesinə qədər – uğur qazana bilər. Ümumiyyətlə, Monqolustanda rus məhsullarına maraq yüksək olaraq qalır. Və bəzi bazarlarda hətta Rusiyadan olan məhsullardan yüksək asılılıqdan danışmaq olar, bu da alternativ təkliflərlə bazarə girişi asanlaşdırır.

Monqolustanın Əmtəə Bazarlarının Marketinq Tədqiqatının Əhəmiyyəti

Baxmayaraq ki, rus məhsulları Monqolustan bazarında yaxşı tanınır, bu, heç də hər bir ixracat layihəsinin mütləq uğurlu olacağını zəmanət vermir. Yenə də rəqabət, o cümlədən yerli istehsalçılar arasında, mövcuddur. Monqolustan bazarında uğur ehtimalını artırmaq üçün iş modelini yaxşı hesablamaq lazımdır, bunun üçün müəyyən həcmdə məlumat toplamaq tələb olunur, yəni marketinq tədqiqatı aparmaq.

Monqolustanın əmtəə bazarlarının təhlili müəyyən xüsusiyyətlərə malikdir, bunlar bu ölkə ilə işləmək təcrübəsi yığmış mütəxəssislər və marketinq şirkətləri tərəfindən yaxşı bilinir.

Monqolustan bazarlarını tədqiq edərkən qarşılaşdığınız ilk şey əlçatan məlumatların məhdud həcmidir. Rəsmi mənbələr kifayət qədər kasıbdır; ölkədə statistik sistemi zəif inkişaf edib. İnternet sörfü də tez-tez aşağı effektivliyə malikdir, çünki Ümumdünya Şəbəkəsinin monqolustanlı seqmenti yüksək keyfiyyətli məzmunla fərqlənmir. Daha-azı bir növ layiqli sayt səviyyəsi yalnız böyük şirkətlərə xasdır; onlar tez-tez ingilis dilinə tərcüməyə də malikdirlər. B2C seqmentində daha tez-tez monqol dilində olan İnternet resursları ilə məşğul olmaq lazım gələcək, bu, kiril əlifbası ilə yazılsa da, qavramaq çətindir və monqol dilində danışan mütəxəssislər adətən rus şirkətlərində mövcud deyil. Axtarış sistemləri tərəfindən təklif olunan avtomatik tərcümə çoxsaylı qeyri-dəqiqliklər ehtiva edir. Ekspress qiymətləndirmələr və qısa ofis tədqiqatları üçün ondan istifadə etsəniz, monqol dilindən ingilis dilinə tərcümə etmək daha yaxşıdır; bu, məlumatın tətbiqolunmasını və keyfiyyətini yaxşılaşdıracaq.

Başqa bir maraqlı məqam monqol və buryat dillərinin yaxınlığıdır. Təsadüfi deyil ki, Buryatiya Respublikasından və bəzi qonşu regionlardan (məsələn, İrkutsk vilayəti) olan şirkətlər, burada buryat dilində danışanlar çox sayda yaşayır, ənənəvi olaraq monqolustanlı şirkətlərlə kifayət qədər effektiv qarşılıqlı əlaqədə olurlar. Buna görə də, bu ərazilərdən olan biznes ictimaiyyətinin müəyyən yığılmış təcrübəsi və əlaqələri Monqolustanın müəyyən əmtəə bazarlarının və monqolustanlı biznesin ümumiyyətlə necə fəaliyyət göstərdiyi haqqında faydalı məlumat toplamağa kömək edə bilər.

Monqolustanda həyat səviyyəsi, artmaqda olsa da, hələ də kifayət qədər aşağı qalır. Nəticə etibarilə, monqolustanlı istehlakçı üçün məhsulun qiyməti onun seçimini müəyyən edən amil kimi çox vacibdir. Əgər monqolustan bazarı üçün təklif qiymət meyarı ilə maraqlı deyilsə, bu problemli vəziyyəti digər parametrlər hesabına aradan qaldırmaq çətin olacaq. Eyni zamanda, yuxarıda qeyd olunduğu kimi, ölkənin daxili bazarı haqqında məlumatların İnternetdə təmsil olunması çox aşağıdır. Rəfdə məhsulun optimal qiymətini hesablamaq üçün kifayət qədər həcmdə məlumatı internet sörfü vasitəsilə toplamaq, ehtimal ki, mümkün olmayacaq.

Belə bir halda, sahə tədqiqatı (ixracat bazarının sensusu) kömək edə bilər, bu, əmtəə bazarındakı vəziyyətin tam şəklini həm qiymət aspektləri, həm də bazarda təqdim olunan məhsulların parametrləri, çeşid genişliyi, əsas satış kanalları və həyata keçirilən reklam fəaliyyətləri baxımından təmin edəcək. Yəni, ümumilikdə, potensial rus ixracatçısına Monqolustanda effektiv iş üçün marketinq-miks tərtib etməyə imkan verəcək. Burada, xüsusilə vaxt çatışmazlığı zamanı, Monqolustanın əmtəə bazarlarının tədqiqatında ixtisaslaşmış, belə işdə müəyyən təcrübəsi və yerli tərəfdaşlarla əlaqələri olan marketinq agentliklərinin xidmətlərindən istifadə etmək məqsədəuyğundur (Monqolustanda marketinq xidmətləri bazarı, hətta reklam, aşağı inkişaf səviyyəsindədir).

Əgər B2B sahəsindən danışırıqsa və yuxarıda qeyd olunduğu kimi, Rusiya və Monqolustan arasındakı ticarət həcminin əhəmiyyətli bir hissəsi məhz sənaye malları qrupuna düşürsə, onda bazarın vəziyyəti haqqında keyfiyyətli məlumat toplamağın və müəyyən idarəetmə qərarları qəbul etmək üçün onların emalının əhəmiyyəti dəfələrlə artır. Belə bir halda marketinq tədqiqatlarının ofis üsulları kiçik effekt verəcək. Əsas məlumat mənbəyi maraq doğuran sənayedə işçilərlə müsahibə aparmaq və ekspert qiymətləndirmələri toplamaq da daxil olmaqla, bütöv bir metodika sistemi vasitəsilə əldə edilən ilkin məlumatlar olacaq.

Aprior belə bir marketinq tədqiqatı sürətli və ucuz ola bilməz, lakin onun gedişində toplanmış və təhlil edilmiş məlumat sonradan ixracatçı şirkətə daxili resursların, o cümlədən maliyyə resurslarının əhəmiyyətli həcmini qənaət etməyə imkan verəcək. Monqolustanın B2B bazarlarına, onların bir çoxu ənənəvi olaraq inzibati resursla sıx bağlıdır, bacarıqlı şəkildə daxil olmaq üçün təkcə balanslaşdırılmış və aktual ticarət təklifi deyil, həm də qərarlar qəbul edən şəxslərlə düzgün qurulmuş kommunikasiya lazımdır, onların bir çoxu kiçik sayda informasiya izi buraxır və buna görə də bazarın həyatına dərindən dalmadan, qərarların qəbulu prosesləri və əsas pay sahiblərinin real statuslarını bilmədən xaricdən müəyyən etmək çətindir. Beləliklə, ölkədə tərəfdaşların və qərarlar qəbul edənlərin düzgün və bacarıqlı seçimi Monqolustan ərazisində uğurlu ixracat layihəsinin ikinci və ticarət təklifinin özündən daha az əhəmiyyətli olmayan komponentidir.

Monqolustanlı Tərəfdaşların Axtarışı və Monqolustana Biznes Missiyaları

Monqolustan mədəniyyətin və cəmiyyətin sosial həyatının kifayət qədər ifadə olunmuş spesifikası olan ölkədir. Monqolustan sakinləri ilə ilk dəfə qarşılaşan xaricilər üçün ünsiyyətin bəzi normaları qeyri-adi və hətta qəribə görünür. Bir qədər daha az dərəcədə bu xüsusiyyətlər biznes əlaqələri üçün də xarakterikdir.

Monqolustanda az əhali var - demək olar ki, bütün biznes dairələri Ulan-Batorda cəmləşib. Buna görə də, bu və ya digər şəkildə, "hamı bir-birini tanıyır". Monqolustana əməkdaşlıq təklifləri ilə gələn yeni insanlara, ən azından, ehtiyatla yanaşılır. İstinad mühitində geniş əlaqə dairəsinə malik olmaq arzuolunandır ki, ünsiyyət maneələri aşağı olsun və prosesi "ləngitməsin". Yuxarıda deyilənlərin hamısı xüsusilə güclü şəkildə özünü göstərir, əgər bazara heç vaxt Monqolustanda işləməmiş nümayəndələri olan yeni bir şirkət daxil olmağa çalışırsa. Belə bir halda tərəfdaş axtarışı çətin ola bilər.

Danışıq prosesində özünü göstərən növbəti xüsusiyyət tələsməzlik və tələsməməkdir. Bu, mal-qara sürülərini yemləmək üçün otlaqlara bölünmüş böyük ərazidə kiçik qruplarda yaşayan köçəri xalqların ünsiyyət ənənələrindən qaynaqlanır. Görüşlər tez-tez baş vermirdi və buna görə də bir çox rituallarla yavaş-yavaş gedirdi. Bu, qismən, yeni formasiya cəmiyyətinə uzun yol qət etmiş müasir Monqolustanda da qorunub saxlanılıb. Beləliklə, potensial tərəfdaşları həddindən artıq tələsdirmək və kommunikasiya tempini artırmağa dəyməz – bu nəticəyə mənfi təsir göstərə bilər.

Ayrıca bir məsələ ünsiyyət dilidir. Bütün əhali dövlət dilini – monqol dilini yaxşı bilir. Lakin bu, nadir hallarda rus ixracatçıları tərəfindən mənimsənilib. Buryat dili monqol dilinə çox yaxındır, lakin yenə də məsələləri ətraflı müzakirə edərkən əhəmiyyət kəsb edə biləcək bəzi fərqlər var. Əlaqə qurmaq və əsas mövzular üzrə ünsiyyət üçün buryat dili "kifayət edir".

Yaşlı nəsil – adətən 45-50 yaşdan yuxarı və müəyyən rəhbər vəzifələri tutanlar, xüsusilə sənaye sektorunda, rus dilini bilirlər, tez-tez yaxşı səviyyədə, bu, tərcüməçi olmadan şifahi ünsiyyətə imkan verir. Gənc biznesmenlər, bir qayda olaraq, xaricdə təhsil alıblar və danışıq ingilis dilinə yiyələniblər. Beləliklə, bir çox vəziyyətlərdə rus və ingilis dillərini bilmək monqolustanlı tərəfdaşlarla tərcüməçi olmadan birbaşa ünsiyyətə imkan verir. Bu, xüsusilə B2B bazarları ilə işləyərkən xarakterikdir.

Monqolustan bazarlarını fəth etmək istəyən yerli şirkətlər üçün onların fəaliyyətinin başqa bir aspektində oriyentasiya olmaq vacibdir. Tez-tez rus ixracatçıları birbaşa alıcılara çatmağa çalışırlar. Lakin bir sıra ölkələrdə vasitəçilərin gücü yüksəkdir. Monqolustan məhz belə bir dövlət nümunəsidir. Məsələn, sənaye müəssisələri üçün avadanlıq təchiz etmək istəyirsinizsə, birbaşa əlaqələr qurmaq çətin olacaq. Əvvəlcə Monqolustanda sizin maraqlarınızı təmsil edə biləcək ticarət şirkətlərinə diqqət yetirməyə dəyər. Bir qayda olaraq, onlar multibrend prinsipi ilə işləyirlər və eksklüzivlik iddia etmirlər. Buna görə də bir yox, bir neçə tərəfdaş axtarmaq olar, onların hər birinin müxtəlif sahələrdə öz əlaqələri və imkanları var. Bazarda sorğular meydana çıxdıqda, onlar rus şirkəti ilə müqayisədə onlara daha sürətli reaksiya verə və təchizatı həyata keçirə biləcəklər.

Əlbəttə ki, Monqolustanda tərəfdaş axtarışı prosesinin xüsusiyyətləri bu məqalə çərçivəsində təsvir edə bildiyimizdən daha çoxdur. Lakin hər halda, bu proses əhəmiyyətli vaxt xərcləri tələb edir və ixracatçı şirkətin komandasında müəyyən bacarıqların olmasını tələb edir. Həmişə bu vəzifəni həll etmək üçün müxtəlif variantları nəzərdən keçirmək lazımdır, lazım olduqda üçüncü tərəf müqaviləçiləri cəlb etmək.

Monqolustan cəmiyyətinin kifayət qədər ənənəvi həyat tərzini nəzərə alaraq, biznes layihələri hazırlayarkən və müqavilələr bağlayarkən şəxsi əlaqənin və məxvi ünsiyyətin vacibiyyətini vurğulamaq lazımdır. Buna görə də, Monqolustan bazarlarına daxil olmaqla ciddi maraqlanan şirkətlər biznes missiyalarında iştirak imkanını nəzərdən keçirməlidirlər. Onlara mütləq hazırlaşmaq lazımdır – potensial tərəfdaşların siyahısını vaxtından əvvəl formalaşdırmaq, onları onların fərdi sorğuları və profilləri üçün xüsusi hazırlanmış ticarət təkliflərini müzakirə etmək üçün görüşlərə dəvət etmək.

Rusiya şirkətinin qeydiyyatda olduğu regionda ixracatı dəstək mərkəzinə müvafiq xidmət üçün müraciət etmək belə bir tədbirin xərclərini azalda və onun effektivliyini artıra bilər. Ən yaxşı nəticə biznesin və biznes missiyalarının təşkilində ixracatı dəstək mərkəzləri üçün müqaviləçi kimi çıxış edən şirkətlərin səyləri əlaqələndirildikdə əldə edilir. Onda Monqolustana səfər təkcə unudulmaz səyahət deyil, həm də şirkətin yeni ixracat layihəsinin başlanğıcı olacaq.