İranla Eksport və İdxal Əməliyyatları

Cari vəziyyətdən çıxış edərək, Rusiya və İran arasında əlavə iqtisadi və ticarət inteqrasiyası üçün bütün premissalar mövcuddur.

Üstəlik, ölkələrimiz arasında bundan əvvəl də aktiv ticarət aparılırdı, bu da hər bir tərəfin maraqlandığı tərəfdaşın istehsal ixtisaslaşmalarının olması, həmçinin nisbi coğrafi yaxınlıq və Xəzər dənizi vasitəsilə su ilə logistikanın təşkili imkanı ilə əlaqədardır.

İslam Respublikası İranla Eksport-İdxal Əməliyyatları Təcrübəsi

İslam Respublikası İran Yaxın Şərqdə yerləşən böyük bir dövlətdir. Əhalisinə görə müxtəlif təxminlərə görə dünyada 17-18-ci yerdədir və bu göstəricidə Türkiyə ilə rəqabət aparır. Makroregionda ən çox əhalisi olan məhz bu iki ölkədir (Əfrika qitəsində yerləşən Misiri nəzərə almasaq). Əhalinin böyük sayı istehlak malları və xidmətləri baxımından tutumlu bazarı şərtləndirir.

ÜDM-ə (AQM) görə İran da kifayət qədər yüksək yerdədir, Dünya Bankının qiymətləndirilməsinə görə 22-ci yeri tutur. Bu, onun ölçüsü və istehsal miqyası baxımından inkişaf etmiş iqtisadi sistemə malik olduğunu göstərir. Nəticə etibarilə, İran həm sənaye mallarının aktiv idxalçısı, həm də Rusiya Federasiyasına geniş çeşidli məhsul təchizatçısı kimi çıxış edə bilər.

İranın xarici ticarət fəaliyyətinin cari səviyyəsi onun istehsal potensialına və daxili bazar imkanlarına uyğun gəlmir, bu, uzunmüddətli iqtisadi təcrid və sanksiyalarla əlaqədardır.

Belə ki, 2021-ci il məlumatlarına görə, idxal həcminə görə İran dünyada yalnız 54-cü yerdə idi (53 milyard ABŞ dolları), ixrac həcminə görə isə 46-cı yerdə idi (75 milyard ABŞ dolları). Beləliklə, ölkə ifadəli müsbət ticarət balansı ilə xarakterizə olunur və öz ərazisinə idxal mallarının gətirilməsini artırmaq üçün bütün imkanlara malikdir.

İran hansı məhsulları ixrac edir?

Birinci yer, qəti və gözlənildiyi kimi, mineral yanacağa (27-ci məhsul qrupu) məxsusdur ki, bu da İran ixracatının strukturunda 50%-dən çoxunu təşkil edir. Rusiya alıcıları üçün bu məhsul qrupu böyük maraq doğurmur.

İkinci yerdə qara metallar durur, bu da Rusiya sənayesinin ixtisaslaşma sahəsidir. Lakin İran ixracatının strukturunda artıq üçüncü yerdə kifayət qədər maraqlı bir məhsul qrupu durur - plastik kütlələr və onlardan hazırlanmış məhsullar (ixrac həcmi 6,3 milyard ABŞ dollarından çox), çünki Rusiya istehsalı böyük ölçüdə müxtəlif emal səviyyəli idxal plastik kütlələrindən asılıdır və İran plastik kütlələri Avropa və Rusiya analoqlarına nisbətən aşağı qiymətə orta və ortadan yuxarı keyfiyyət ilə xarakterizə olunur.

Reytinqdə növbəti məhsul qrupu üzvi kimyəvi birləşmələrdir (4,4 milyard ABŞ dolları), bunlar Rusiya bazarında tətbiq perspektivlərinə görə əvvəlki bəndə bənzər şəkildə xarakterizə edilə bilər.

Beşinci yeri meyvə və qoz-fındıq tutur (2,3 milyard ABŞ dolları), müəyyən çeşiddə olanlar artıq aktiv şəkildə Rusiya bazarına tədarük olunur, ilk növbədə, hər kəsə məlum olan İran püstələri və bəzi meyvə növləri. Buna baxmayaraq, bu istiqamətdə İrandan mal idxalı da əhəmiyyətli dərəcədə artırıla bilər.

Rusiya bazarı üçün potensial maraq baxımından İran ixracatının sonrakı prioritet məhsul qrupları arasında mis və ondan hazırlanmış məhsullar (2022-ci ildə müəyyən mal növlərinin istehsatının artması ilə əlaqədar Rusiya bazarında mis çatışmazlığı tədricən yaranır), tərəvəzlər, toxuculuq məhsulları, şirniyyat məhsulları, emal edilmiş tərəvəz və meyvələr, şüşə və şüşə məmulatları qeyd edilməlidir.

Eyni zamanda, Rusiya məhsullarının potensial idxalı üçün ölkə kimi İslam Respublikası İran orada təchizatçı axtarmaqdan daha maraqlı tərəfdaşdır, çünki İranın daxili bazarı böyükdür və idxalla zəif doymuşdur.

İrana idxalda birinci maddə dənli bitkilərdir (7,6 milyard ABŞ dolları), bu da ölkəyə ümumi idxalın 14%-nə bərabərdir. Eyni zamanda, Rusiya Federasiyası dünya taxıl ixracatının əsas oyunçularından biridir.

İdxalın ikinci və üçüncü məhsul qrupları - elektrik avadanlıqları (7,5 milyard ABŞ dolları) və mexaniki avadanlıqlar (7,1 milyard ABŞ dolları) siyahının lideri ilə təxminən eyni səviyyədədir və həmçinin qismən Rusiya Federasiyasından tədarüklə təmin edilə bilər.

İran idxal strukturunda dördüncü məhsul qrupu heyvan və bitki yağlarıdır (2,7 milyard ABŞ dolları), bunlar eyni zamanda Rusiyanın profil ixracat mallarıdır.

Beşinci yeri quru nəqliyyatı tutur (2 milyard ABŞ dolları), lakin burada Rusiya şirkətləri üçün bazar potensialı sanksiyalar şəraitində Rusiya avtomobil sənayesinin imkanlarını nəzərə alaraq o qədər də böyük deyil.

İrana kütləvi şəkildə idxal edilən və Rusiya iqtisadiyyatının imkanları və ixtisaslaşmış sənaye sahələri nəzərə alınmaqla ölkəyə təqdim edilə bilən digər məhsul qrupları arasında dərman preparatları, yağlı toxumlar və meyvələr, heyvan yemləri, şəkər və şirniyyat məhsulları, həmçinin ağac və ağac məmulatları qeyd edilməlidir.

İslam Respublikası İranın idxalının təhlili, həmçinin ixracatı göstərir ki, Rusiya Federasiyasının cari təsiri gələcəkdə ola biləcəyi qədər böyük deyil. Belə ki, Rusiya şirkətləri İrana (2021-ci ilin nəticələrinə görə) 1,7 milyard ABŞ dolları həcmində məhsul ixrac edir, bu da ölkənin ümumi idxalının cəmi 3%-ni təşkil edir. Müqayisə üçün, BƏƏ 16,5 milyard ABŞ dolları dəyərində məhsul təchiz edir, Çin - 12,7 milyard ABŞ dolları, Türkiyə - 5,3 milyard ABŞ dolları dəyərində. Eyni zamanda, cari makroiqtisadi və siyasi vəziyyət təhlil edilən ölkələrin şirkətləri arasında əməkdaşlıq imkanlarının üfüqlərini açıq şəkildə genişləndirir, eyni zamanda Rusiya biznesi, hətta böyük olanı belə, həmişə İran bazarını prioritet kimi nəzərdən keçirmir. Bu, bir çox amillərlə əlaqədardır, lakin, ilk növbədə, məlumat çatışmazlığı və İranda iqtisadiyyatın və bazarların fəaliyyət qanunauyğunluqlarının zəif başa düşülməsi ilə.

İranın Əmtəə Bazarlarının Marketinq Tədqiqatları və Sensusu

Dünyanın əksər ölkələrinin biznesmenlərinin anlayışında İran çox qapalı bir ölkədir, onun haqqında məlumat çətin əldə edilir, aktuallığı aşağıdır və tez-tez etibarsızdır. Bütün bunlar İranın mal və xidmətlər bazarları haqqında hər hansı əhəmiyyətli məlumat toplamağın mümkünsüz, ya da çox çətin və bahalı olduğu fikrinə gətirib çıxarır. Və buna görə də, bu ölkə ya potensial satış bazarları siyahısından xaric edilir, deyəsən "biznesin inkişaf prioritetlərindən" "çıxır", ya da danışıqlar çərçivəsində dərhal yerində anlamaq və həll etmək vəzifəsi qoyulur, bu da daha tez-tez onların tam uğursuzluğuna səbəb olur, çünki bu variantda razılaşmalara çatmaq üçün hətta hər hansı referent şirkətləri seçmək belə mümkün olmur.

Həqiqətən də, İranda marketinq tədqiqatları aparmaq çətin ola bilər. Fars dilinin spesifik quruluşu və yazısından başlayaq, onun bilikləri bazar məlumatlarını öyrənmək üçün son dərəcə arzuolunandır. Qeyd etmək lazımdır ki, ingilis dili ölkədə az yayılmışdır, baxmayaraq ki, böyük şirkətlərin orta və üst səviyyəli menecerləri onu bilir. Yerli sakinlərin əksəriyyəti üçün, hətta böyük şəhərlərdə, həmin Tehranda belə, yeganə ünsiyyət dili fars dilidir; İranda ikinci ən populyar dil azərbaycan dilidir, əsasən ölkənin şimalında.

Yerli şirkətlərin saytları, bir qayda olaraq, xarici tərəfdaşlarla qarşılıqlı əlaqə üçün uyğunlaşdırılmayıb. Buna görə də onları oxumaq çətindir və avtomatik tərcüməçilər tam kömək etmir. Bu, həmçinin istifadə olunan sağdan sola yazı, müsəlman təqvimi, həmçinin ümumiyyətlə saytların kifayət qədər kasıb dizaynı və məzmunu ilə də əlaqədardır, bu da uzaqdan aparılan ofis marketinq tədqiqatı çərçivəsində böyük həcmdə faydalı məlumat toplamağa imkan vermir. Bəzi saytlar xaricdən açılmır və ya yoxlanılmamış və potensial təhlükəli kimi bloklanır.

İran haqqında rəsmi mənbələr, həmin dövlət statistikası da fars dilində oxuyan istehlakçılara yönəlib; üstəlik, ictimaiyyət üçün əlçatan olan hissədə kifayət qədər kasıb və azməlumatlıdır.

Beləliklə, İran üzrə aparılan marketinq tədqiqatları bir-biri ilə yoxlanıla və müqayisə edilə bilən azsaylı yerli məlumat mənbələrinin kifayət qədər yaxşı biliklərini tələb edir. İstehlak malları üçün ərazinin sensusu, o cümlədən ticarət nöqtələri, kifayət qədər effektiv ola bilər. İslam Respublikası İranın pərakəndə satışı kifayət qədər diversifikasiya olunub və müxtəlif tip oyunçular tərəfindən təmsil olunur, o cümlədən ənənəvi bazarlar (bazarlar), klassik və müasir pərakəndə satış, həmçinin mənzilə çatdırılma ilə onlayn pərakəndə satış kanalı inkişaf edir.

Belə tədbirləri məlumatların toplanmasını və ilkin emalını təşkil edə bilən yerli şirkətlərlə tərəfdaşlıqda həyata keçirmək daha yaxşıdır. Eyni zamanda, onlara vəzifələri düzgün qoymaq (və bunun üçün yerli bazarların əsas xüsusiyyətlərini və iş prinsiplərini başa düşmək lazımdır), həmçinin verilmiş vəzifələri bir neçə icraçı arasında düzgün bölüşdürmək, o cümlədən çarpaz nəzarət məqsədilə, son dərəcə vacibdir, bu da İranla hər hansı peşəkar fəaliyyət sahəsində iş üçün prinsipial əhəmiyyət kəsb edir.

İran bazarının marketinq tədqiqatını apararkən məhsulların idxalına qoyulan maneələrin təhlilinə diqqət yetirmək lazımdır, çünki yerli qanunvericilik kifayət qədər spesifikdir və digər ölkələrdə rast gəlinməyən məhdudiyyətlərə malik ola bilər. Bu, müsəlman hüququ normalarının həyata keçirilməsi ilə yox, daha çox sanksiyalar şəraitində özünün ərzaq və sənaye təhlükəsizliyini qorumaq tədbirləri ilə əlaqədardır.

İran bazarları üzrə marketinq tədqiqatlarının aparılması prinsiplərinin qısa nəzərdən keçirilməsini yekunlaşdırarkən, bunun ifadəli regionalizasiyaya malik böyük bir ölkə olduğu faktını anlamağın vacibiyyətini qeyd etmək istərdik. Ölkəyə mal axınları müxtəlif istiqamətlərdən daxil olur, onlarda həyat səviyyəsi və istehsalın inkişafı fərqlənir. Bütün bunlar bazarı düzgün anlamaq, və nəticədə, İranla iş üçün effektiv marketinq strategiyası işləyib hazırlamaq, müxtəlif ərazilər və istehlakçı seqmentlərinə "yönəldilə" bilən rəqabətli ticarət təklifi formalaşdırmaq üçün vacib ola bilər.

İran 31 regiona (ostana) bölünüb, onlar sahə və sosial-iqtisadi inkişaf səviyyəsinə görə bərabərsizdir. İlk növbədə Tehran seçilir - paytaxt, onun aqlomerasiyasında 15 milyona qədər adam yaşayır, yəni o, özü-özünə alıcıların sayına görə Moskvaya bərabər gələn böyük bir istehlak malları bazarıdır (lakin onların alıcılıq qabiliyyətinə görə yox). Üstəlik, Tehran eyni zamanda ölkənin demək olar ki, bütün sənaye sektorunun cəmləşdiyi ən böyük istehsal mərkəzidir.

Xəzər dənizi yaxınlığında yerləşən Şimal regionları kifayət qədər inkişaf etmişdir, burada Ənzəli limanı yerləşir, tez-tez Rusiyanın Avropa hissəsinin cənub regionlarından mal tədarükü üçün üstünlük verilən yer kimi göstərilir. Bu makroregionun ən böyük şəhəri Təbrizdir (Azərbaycan yaxınlığında).

Ölkənin Şimal-Şərqi və Şərqi inkişaf baxımından o qədər də uğurlu deyil və buradakı ərazilər seyrək məskunlaşıb, lakin Türkmənistanla sərhəd yaxınlığında iri Məşhəd şəhəri mərkəzi olan sənaye cəhətdən inkişaf etmiş Xorasan-Rəzəvi ostanı yerləşir.

Ayrıca, İranın daha varlı Cənubunu nəzərdən keçirmək olar, onun regionları Hind okeanının Fars və Oman körfəzlərində sahil xəttinə malikdir. Buradakı ən böyük liman Bəndər Abbasdır, bu, Uzaq Şərq və Rusiyanın Şimal-Qərbindən olan Rusiya şirkətləri üçün üstünlük verilən giriş nöqtəsi olacaq.

İran Sahibkarlarının Biznes Mədəniyyəti və Danışıqların Təşkili

İran biznesmenləri ilə danışıqlar aparmaq - stereotiplərin hökm sürdüyü çox maraqlı bir mövzudur. Digər tərəfdən, onlar heç bir yerdən yaranmayıb və yaşamaq hüququna malikdirlər.

Həqiqətən də, İran biznesinin nümayəndələri ilə ünsiyyət kifayət qədər çətin ola bilər. Bu, danışıq prosesinin atmosferi ilə deyil, o, bir qayda olaraq, çətindir, lakin danışıqların öz məzmunu və hər iki tərəf üçün yerinə yetirilməsi məcburi olan qarşılıqlı faydalı razılaşmalara nail olmaqla əlaqədardır.

Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, birbaşa əlaqə olmadan uzaqdan və ya sözdə onlayn danışıqlar az effektivdir, bu ümumiyyətlə Şərq tipli mədəniyyətlərin bütün nümayəndələri ilə ünsiyyət üçün xarakterikdir. Onların dəyəri İran tərəfdaşının gözündə aşağı olacaq və buna görə də onlar danışıq prosesinin mərhələsi kimi nəzərdən keçirilə bilər, lakin nəticə əldə etmə nöqtəsi kimi yox.

Bu baxımdan, ünsiyyət üçün İrana səfər etmək və ya İran şirkətlərini Rusiyadakı öz istehsal sahələrinizə dəvət etmək son dərəcə arzuolunandır. Buna görə də, İran tərəfdaşları ilə danışıqlar üçün referent şirkətlərlə birbaşa ünsiyyətə kömək edən birbaşa və tərs biznes missiyalarında iştirak tövsiyə edilə bilər.

Həmçinin, İranda müxtəlif tematikada çox sayda sənaye sərgiləri keçirilir, burada həm yerli şirkətlər, həm də bir sıra Yaxın Şərq, Avropa, Mərkəzi və Cənub-Şərqi Asiya ölkələrindən müəssisə və təşkilatlar təmsil olunur. İranlıların özləri də sərgilərə, xüsusən də əsas ticarət tərəfdaşları olan BƏƏ-də kifayət qədər çox səfər edirlər.

Ümumiyyətlə, İranda biznes mədəniyyəti potensial tərəfdaşlarla, onlar satıcı və ya alıcı olsunlar da, kifayət qədər nəzakətli və uzunmüddətli ünsiyyət nəzərdə tutur, lakin əsas fəallıq satıcıdan gəlməlidir. O, müqavilənin bütün əsas parametrlərinin, o cümlədən alıcının İrandakı yerləşdiyi yerindən asılı olaraq çox dəyişə bilən qiymətqoymanın və təchizat logistikasının əsaslandırılması baxımından hazırlıqlı olmalıdır.

Ayrıca bir məsələ tərəflər arasında hesablaşma formasıdır. İran kifayət qədər uzun müddətdir ki, sanksiyalar altındadır, bu da müxtəlif dolayı hesablaşma formalarının inkişafına səbəb olub, təchizatçılar buna hazır olmalıdırlar, o cümlədən üçüncü ölkələrdə (tez-tez Türkiyə və ya BƏƏ) yerləşən şirkətlər vasitəsilə ödəniş və ya barter hesablaşma sxemi. Bütün bu məsələlər danışıqların başlamasından əvvəl işlənib hazırlanmalıdır, əks halda onlar əhəmiyyətli dərəcədə ləngiyəcək, əməkdaşlıq üzrə ticarət təklifinə daxil ediləcək.

Eyni zamanda, danışıq prosesinin özü də sürətli tempdə getmir və bir neçə mərhələni və hətta bir sıra görüşləri nəzərdə tuta bilər. Şəxsi görüşləri beynəlxalq sərgilər kimi böyük tədbirlərdəki əlaqələrlə birləşdirmək, razılaşmalara çatmağa və müqavilə imzalamağa daha sürətlə səbəb ola bilər.