Как член Таможенного Союза, Казахстан является одним из наиболее привлекательных рынков для российских производителей. Многие начинают свою экспортную деятельность именно с данной страны. Однако экспорт в Казахстан, как, впрочем, и любую другую страну мира, имеет ряд особенностей.
Общая характеристика социально-экономического положения Республики Казахстан
Республика Казахстан - государство в центре Евразии, основная часть территории относится к Азии, небольшая часть к Европе. Площадь территории государства составляет 2,7 млн. км². Население, по оценочным данными государственного комитета по статистике на 1 января 2021 года, достигает 18,9 млн. чел. Плотность населения является одной из самых низких в мире: менее 7 человек на квадратный километр. Столица - Нур-Султан. Крупнейший город с населением 2,0 млн человек - Алма-Ата. Казахстан занимает 9-е место в мире по территории.
Республику Казахстан можно поставить на второе место по развитию экономики среди стран СНГ после РФ. По некоторым показателям Казахстан даже опережает Россию.
Рассматривая валовый внутренний продукт (ВВП) Казахстана, стоит отметить, что в номинальном выражении данный показатель уступает российскому примерно в 10 раз, но в тоже время больше остальных стран СНГ. По ВВП на душу населения номинально и по паритету покупательской способности Казахстан занимает второе место после РФ. По соотношению госдолга к ВВП Казахстан выглядит немного хуже РФ, но тем не менее лучше других стран СНГ и также занимает 10 позицию в мировом списке, опережая 94% стран. Однако в различных международных рейтингах Казахстан часто опережает РФ: легкость ведения бизнеса, индекс восприятия коррупции, индекс экономических свобод.
Показатель ВВП Казахстана в 2020 году снизился на 2,6%. В 2020 году рост реального сектора стал экономическим драйвером, составив 2%. Для сектора услуг год завершился с минусом в 5,6%, хотя в последние месяцы динамика стала восстанавливаться.
В целом среднегодовые темпы роста Казахстана с 2010 по 2020 гг. находились в диапазоне 4%, что значительно превысило темпы роста РФ - 1,8%. При этом экономика Казахстана росла значительно медленнее некоторых других стран СНГ: Узбекистана (7,5%), Туркменистана (9%), Таджикистана (6-7%), где данные значения можно объяснить эффектом низкой базы.
Общий объем импорта за год вырос на 3,7% или на 1,4 млрд. долларов США. Наибольший рост продемонстрировали следующие товарные группы:
- машины и оборудование;
- электротехническое оборудование и их части;
- продукция химической и связанных с ней отраслей;
- готовые пищевые продукты;
- алкогольные и безалкогольные напитки и уксус;
- табак и его заменители;
- инструменты и аппараты оптические, фотографические; кинематографические, измерительные.
Сальдо внешнеторгового оборота по итогам 2020 года положительное. Объем экспорта Казахстана превысил объёмы импорта на 7,4 млрд. долларов США.
На что обратить внимание при выходе на рынки Казахстана?
Маркетинговые исследования
В целом, всем организациям и физическим лицам в рамках проведения приоритизации рекомендуется выстраивать процесс принятия решения о выходе на рынок той или иной страны с маркетингового исследования. Республика Казахстан является высоко перспективной в сравнении с другими внешнеторговыми партнерами Российской Федерации и занимает 2 место среди стран-участников СНГ (после Белоруссии), а также находится в первой десятке среди остальных мировых торговых партнеров. Так, в 2019-2020 гг. по объему импорта в Республику Казахстан первое место занимает продукция из Российской Федерации. В 2020 году объем экспорта из РФ в Казахстан составил 13 млрд. долл. США, что на 6,2% меньше, чем в 2019 году, в котором объем импорта был 13,9 млрд. долл. США.
Бизнес-миссии и выставки
Полезным будет являться и участие в бизнес-миссиях и выставках, так как важнейшее значение в поиске партнеров и развитии каналов продаж имеют личные контакты между людьми. Бизнес-миссии как раз «заточены» на удовлетворении потребности каждого контрагента в более глубоком и продолжительном контакте. Бизнес-миссию в Республику Казахстан в силу географического расположения и отсутствия языковых барьеров, можно организовать с относительно небольшим бюджетом. Организацию бизнес-миссии и проведение выставочных мероприятий можно поручить стороннему маркетинговому агентству.
Оценка стоимости логистики
Протяженность казахстанско-российской границы составляет 7 000 км, а значит, с одной стороны, существует много вариантов быстрой и недорогой доставки из регионов России разных товаров, что в конечном итоге способствует специфике активной торговли. При этом, с другой стороны, расстояние между крайней северной и крайней южной точками Казахстана составляет 1650 км, что на практике может проявляться в большой разнице стоимости логистики в разных регионах республики, создавая барьер и ограничивая поиск партнеров до приграничных к территории России районов и областей. Отдельно отметим наличие ряда межгосударственных договоренностей, которые помогают упростить процесс документального оформления экспорта в Казахстан.
Геокультурные особенности
Вместе с обширной территорией в Казахстане, также как и в Российской Федерации, существуют свои множественные культурные и этнические особенности, которые необходимо учитывать в торговых отношениях. Так, в Северо-Казахстанской области, процент русского населения составляет 49,5%, к тому же это одна из приграничных областей с Россией. Соответственно, на данную территорию в большей степени оказывает влияние российская модель бизнеса, а также популяризация определенных товаров и услуг. В то же время во втором по величине городе страны - Алма-Ата, находящемся на юге государства, бизнес более «азиатский» в силу, в том числе, внешнеторговых и культурных связей с Китайской Народной Республикой.
Порядок и форма расчетов
Большинство внешнеторговых операций между Российской Федерацией и Республикой Казахстан осуществляются в долларах США, реже - в российских рублях. Соответственно на экспортные отношения сильное влияние оказывает динамика на международном валютном рынке. Поэтому рассматривать ценообразование и формировать коммерческое предложение необходимо через призму договоренности о форме и валюте финансовых расчетов. Также необходимо согласовать порядок расчетов: полная или практически полная предоплата за поставку или постоплата.
Организация хранения и доставки
Этот пункт косвенно пересекается с оценкой стоимости логистики и формой расчетов. Ряд контрагентов в Казахстане предлагает российским экспортерам не прямую поставку до склада партнера, а организацию хранения продукции на территории Республики на стороннем складе, видя в этом выгоду в снижение издержек и взаиморасчетов во внутренней валюте, соответственно увеличивая затраты для российских поставщиков. Этот момент также стоит учитывать при переговорном процессе.
Особенности оформления экспортных поставок в Республику Казахстан
Оформление сделки
Общий порядок, регулирующий экспортные операции, установлен Федеральным законом от 27.11.2010 №311-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации».
Поскольку Казахстан входит в Евразийский экономический союз, то и оформление экспортной сделки осуществляется по принятой схеме, которая идентична для всех государств членов ЕАЭС. Для осуществления ввоза в Республику Казахстан товаров для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей из Российской Федерации, следует подготовить следующие виды документов:
- Внешнеторговый договор, в соответствии с которым осуществляется ввоз товара в Казахстан. Данный договор должен быть оформлен и составлен юридически грамотно, в нем не должно быть никаких неточностей и исправлений, все реквизиты компаний и другие существенные моменты внешнеторговой сделки должны быть прописаны и указаны разборчиво;
- Заявление о вывозе товара и уплате НДС за ввоз покупателем. Важнейшее значение имеет виза на данный документ от налоговой службы. При этом сам налог на добавленную стоимость должен вноситься в государственный бюджет до 20 числа следующего месяца. Компании-экспортеру на руках нужно иметь копию данного бланка.
Важно, описать особый порядок уплаты НДС. При реализации товаров внутри Таможенного союза действует особый порядок, регулируемый вышеуказанными законодательными актами. Согласно статье 2 Соглашения Таможенного Союза при реализации товаров внутри ТС, при условии документального подтверждения, применяется нулевая ставка НДС (пп. 1.1, п. 1 ст. 164 НК РФ).
Для этого необходимо при отгрузке продукции в Казахстан, составить товарная накладную и счет-фактуру, с указанием ставки НДС 0%. Ставить отметку на этих документах в налоговой инспекции не обязательно. Если до этого НДС по экспортируемому товару был выставлен к зачету, его требуется восстановить. Возможность принятия суммы НДС к вычету, либо предъявление НДС к возмещению, появляется только после подтверждения факта экспортной операции.
Для того, чтобы подтвердить факт экспортной операции, компании-экспортеру необходимо оформить полный пакет документов по экспортной поставке.
Пакет документов включает в себя следующий перечень документов:
- договор (контракт), на основании которого отгружалась продукции;
- счет-фактура с нулевой ставкой НДС;
- товарная накладная;
- транспортные и товаросопроводительные документы, подтверждающие экспорт товара;
- договор с транспортной компанией с приложениями;
- заявление о ввозе товаров и уплате косвенных налогов утвержденной формы;
- выписка из банковского счета, подтверждающая перечисления соответствующей суммы, согласно контракту;
- заполненная налоговая декларация. По данной операции заполняется раздел 4 или 6 декларации по НДС. При заполнении, следует указать код экспортной операции:
- если экспортированный товар внутри страны облагается НДС по ставке 20% - 1010406;
- если экспортированный товар внутри страны облагается по ставке 10% - 1010404;
Пакет документов следует собрать и предоставить в течение 180 календарных дней с момента отгрузки. Датой отгрузки будет считается дата оформления документов для покупателя или перевозчика. При этом экспортер, также имеет право начислять налог по ставкам 10% или 20%.
Механизм возврата детально регламентирован. Для этого необходимо оформить и предоставить налоговую декларацию в соответствующий налоговый орган. Также, важнейшее значение имеет четкое и безошибочное заполнение декларации, поскольку возникают риск невозвращения НДС при экспорте в Казахстан, а также риск получения штрафа с внушительной суммой. После подачи декларации, необходимо дождаться прохождения камеральной проверки, которую осуществляет уполномоченный сотрудник налоговой инспекции. Процесс возвращения НДС занимает в среднем от трех до пяти месяцев по ее результатам.
- Транспортная документация. Экспорт товаров из Российской Федерации невозможно осуществить без соответствующего документального подтверждения. В качестве такого может выступать транспортная накладная, универсальный передаточный документ (УПД), которые должны быть подписаны экспедитором, проставлен регистрационный номер транспортного средства, осуществляющего перевозку экспортируемого товара и выполнены другие сопутствующие процедуры.
- Другие необходимые документы. В зависимости от производственной деятельности компании экспортера могут понадобиться дополнительные лицензионные, сертификационные или разрешительные документы. Это могут быть сертификаты соответствия, документы, подтверждающие безопасность: фитосанитарный, ветеринарный и прочие документы согласно нормативным законодательным актам, принятым в Республике Казахстан.
Не стоит забывать, что при выходе на любой экспортный рынок, необходимо учитывать и с уважением относиться, к устоявшимся правилам ведения бизнеса, а также этнокультурным и региональным особенностям работы на нем.